每經(jīng)編輯｜蔡雅蕓

硬仗

嘴上說不看好這些新模式的持續(xù)發(fā)展性，但在競爭對手兇猛爭奪經(jīng)紀(jì)人資源的勢頭下，中原地產(chǎn)也不得不主動變革進(jìn)行應(yīng)對。

中原地產(chǎn)的五項(xiàng)新政是：一，按照不同城市的競爭環(huán)境變化推出獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，讓前線員工與經(jīng)理的整體收入高于同行；二，加大網(wǎng)上資源投放，讓前線員工在網(wǎng)上吸納客戶的機(jī)會高于同行；三，調(diào)整傭金結(jié)構(gòu)，讓用心做好盤源工作的員工得到合理的傭金分配；四，推出全民利潤分成計(jì)劃，讓所有員工都能分享到公司的利潤；五，推行真正的股份制，讓骨干員工在法律上正式成為公司的股東，能長遠(yuǎn)地分享到公司成長的增值。

中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青此前承認(rèn)，中原在內(nèi)地發(fā)展存在一些管理弊病，其中最重要的一個(gè)問題就是薪酬制度不合理，“肥上瘦下”，高層在傭金分配上得到的比較多，而一線部門分配得比較少。由于包括Q房網(wǎng)和德佑地產(chǎn)在內(nèi)的競爭對手目前在這方面都比中原做得好，這使得中原在人才吸引上面臨較大的壓力，因此希望能夠變革傭金分配機(jī)制，調(diào)整管理層級，令一線員工可以獲得更多的收入分配比例。

黎明楷也表示，本次新政的重點(diǎn)是加大對前線經(jīng)紀(jì)人的激勵(lì)力度，包括獎(jiǎng)金分配、傭金調(diào)整以及全民利潤分成計(jì)劃。

以往由少數(shù)幾個(gè)大股東主導(dǎo)的中原地產(chǎn)，破天荒提出員工持股計(jì)劃。

黎明楷告訴記者，目前公司大股東已經(jīng)達(dá)成共識，將拿出20%以上的股權(quán)向中高層管理人員開放，雙方將根據(jù)協(xié)議由后者以一定的價(jià)格購買中原地產(chǎn)的股權(quán)，分享公司發(fā)展帶來的股權(quán)增值空間。此外，地區(qū)公司中高層未來還有望通過“類合伙人”的形式，持有地區(qū)公司一定比例股權(quán)，形成中高層核心人員與股東利益高度捆綁。

推行真正的股份制架構(gòu)，意味著多年堅(jiān)持不上市的中原地產(chǎn)未來有可能涉足資本市場。黎明楷說，雖然中原地產(chǎn)短期內(nèi)沒有上市計(jì)劃，但如果未來有業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，不排除考慮上市融資。

對于成立36年的中原地產(chǎn)而言，即便推出史無前例的改革，但也沒有必勝的把握。黎明楷直言這是一場“消耗戰(zhàn)”，按照如此高比例的利潤分配力度，所有中介公司都無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營，就看誰能頂住虧損熬到最后。

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