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每經(jīng)記者 馬偉民 發(fā)自北京

日前，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露，小米手機(jī)第二季度出貨量約1600萬(wàn)臺(tái)，其中線上渠道出貨1119萬(wàn)臺(tái)，約占70%，線上銷售額超過(guò)100億元。黎萬(wàn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，線上渠道主要為小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店兩個(gè)渠道，而線下走運(yùn)營(yíng)商渠道。

這也是小米公司自成立以來(lái)，首次公布季度銷售數(shù)據(jù)。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，小米此次罕見地公布銷售數(shù)據(jù)以及線上線下比例，意在回應(yīng)此前關(guān)于線下黃牛渠道超過(guò)線上渠道的輿論。

官網(wǎng)是銷售主渠道

今年7月2日，小米公司CEO雷軍在微博上曬出小米上半年的 “成績(jī)單”：公司上半年售出2611萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，同比增長(zhǎng)271%；含稅銷售額約330億元，同比增長(zhǎng)149%。

小米負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，小米線上渠道主要為小米官網(wǎng)和小米天貓旗艦店，其中官網(wǎng)渠道占了絕對(duì)的主力。與此同時(shí)，天貓旗艦店的手機(jī)銷量只占線上的3%，大概在33萬(wàn)臺(tái)左右。

對(duì)此，該人士解釋說(shuō)，天貓的定位是賣手機(jī)配件，手機(jī)主要還是通過(guò)官網(wǎng)去銷售。

記者注意到，在京東、淘寶等渠道中，也有不少小米手機(jī)在售，平均價(jià)格要比官網(wǎng)價(jià)格貴100~300元。對(duì)此，上述負(fù)責(zé)人表示，京東、易迅等B2C平臺(tái)的渠道有可能是通過(guò)一級(jí)國(guó)代的方式從運(yùn)營(yíng)商那拿的貨，但一些網(wǎng)上店鋪，貨源就比較復(fù)雜。有通過(guò)運(yùn)營(yíng)商，也有通過(guò)黃牛渠道，以及自己在官網(wǎng)搶貨后放在網(wǎng)上去賣，甚至是假冒高仿的小米手機(jī)。

“小米和三大運(yùn)營(yíng)商都簽訂了合作協(xié)議，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)合約機(jī)的形式在線下銷售小米手機(jī)?！痹撊耸勘硎荆∶字回?fù)責(zé)給運(yùn)營(yíng)商按時(shí)供貨，具體怎么賣公司就不管了。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商在拿到機(jī)器后，一部分會(huì)通過(guò)合約機(jī)的形式去賣，另外一部分則是以裸機(jī)形式出售，因?yàn)橄噍^于合約機(jī)，裸機(jī)的價(jià)格更低。

產(chǎn)能提升打壓黃牛黨

黎萬(wàn)強(qiáng)此次除了公布了第二季度的銷售數(shù)據(jù)外，還帶來(lái)了三份訂單證明書，分別來(lái)自順豐速運(yùn)、如風(fēng)達(dá)、EMS。

證明書顯示，僅順豐速運(yùn)一家在第二季度就發(fā)出了小米手機(jī)快遞614萬(wàn)單，占據(jù)了六成的小米手機(jī)配送作業(yè)量。據(jù)小米公關(guān)劉琪透露，順豐、如風(fēng)達(dá)、EMS的快遞單比例為6:3:1。

黎萬(wàn)強(qiáng)曬證明書是為了證明線上渠道訂單的真實(shí)性，此前就有媒體報(bào)道稱小米目前線下渠道的銷量已超過(guò)線上?！叭绻沁@樣，小米就跟傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣了?！崩枞f(wàn)強(qiáng)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，小米模式一直強(qiáng)調(diào)去掉中間渠道的不合理成本。

伴隨著小米千萬(wàn)級(jí)的出貨量，圍繞小米手機(jī)渠道的生意一直就沒(méi)停止過(guò)，并滋生了黃?，F(xiàn)象。

小米為此還開發(fā)出了F碼系統(tǒng)，這是一種購(gòu)買憑證，擁有F碼便可以不需要參與線上搶購(gòu)，直接購(gòu)買小米手機(jī)。F碼目前只通過(guò)小米合作廠商、小米員工以及官方活動(dòng)獎(jiǎng)品等方式進(jìn)行流通。盡管小米公司嚴(yán)厲禁止F碼進(jìn)行買賣，但在市場(chǎng)上，一個(gè)F碼的價(jià)格已經(jīng)炒到100~200元不等。

不過(guò)，隨著小米產(chǎn)能的提升，這種現(xiàn)象也在逐漸得到緩解。

一位小米員工告訴記者，目前小米除了開放購(gòu)買外，還有全款預(yù)售以及常態(tài)購(gòu)買形式，全款預(yù)售指在全款預(yù)定后，小米在3~4周的時(shí)間內(nèi)保證產(chǎn)品到貨，而常態(tài)購(gòu)買則意味著某一品類供應(yīng)充足，下單后幾日便到貨，不需要搶購(gòu)以及長(zhǎng)時(shí)間等待。