樓市深度調(diào)整之際，原本低調(diào)的東原地產(chǎn)集團(tuán)因在A股資本平臺(tái)迪馬股份（600565，SH）的一系列重大動(dòng)作而格外引人矚目。

去年8月，一紙重大資產(chǎn)重組公告將東銀集團(tuán)旗下地產(chǎn)板塊整體上市計(jì)劃推向前臺(tái)，其殼平臺(tái)正是被母公司非?？春玫牡像R股份。重組方案顯示，僅注入的地產(chǎn)資產(chǎn)就超過(guò)40多億元，在迪馬股份的業(yè)務(wù)天平上，地產(chǎn)與專用車兩大業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)了大翻轉(zhuǎn)，其中地產(chǎn)占了絕對(duì)主力。

今年5月份，也就是迪馬股份成功闖關(guān)“地產(chǎn)重組第一股”之后不久，以東原地產(chǎn)名義出現(xiàn)的東原品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在重慶大本營(yíng)隆重舉行。而近日迪馬股份收購(gòu)兄弟企業(yè)江動(dòng)集團(tuán)持有重慶東原22.4%的股權(quán)，再次明確了上述重組計(jì)劃接近尾聲。

迪馬股份總裁、東原地產(chǎn)總裁楊永席在接受媒體專訪時(shí)表示，此次重組主要是為了解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，當(dāng)前整合之后統(tǒng)一到了迪馬股份上市平臺(tái)之上，未來(lái)以東原地產(chǎn)為品牌的重慶上市房企再添一員。無(wú)論從總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)角度，還是從資本杠桿的角度，東原地產(chǎn)未來(lái)必將成為一家非常具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的上市房企。

“地產(chǎn)重組第一股”

公開(kāi)資料顯示，早在2010年，按照東銀集團(tuán)的戰(zhàn)略安排，旗下地產(chǎn)資產(chǎn)重組計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，但迫于當(dāng)時(shí)樓市調(diào)控政策限制，最終遭遇流產(chǎn)。

不過(guò)，筆者注意到，就在2010年前后，僅在重慶地區(qū)，龍湖地產(chǎn)成功登陸港交所實(shí)現(xiàn)了H股上市，金科集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了借殼ST東源沖擊A股上市。如今，這兩家房企都成了上市房企中渝派房企的突出代表。

對(duì)于那一撥上市潮，命運(yùn)雖未垂青東銀，但給了臥薪嘗膽、積蓄能量的發(fā)展機(jī)會(huì)。就在2013年下半年，封閉了四年的A股房企再融資初露開(kāi)閘端倪，包括新湖中寶、迪馬股份等眾多涉足地產(chǎn)業(yè)務(wù)的上市企業(yè)紛紛拋出再融資或重組暨再融資預(yù)案，引來(lái)資本市場(chǎng)關(guān)注。

實(shí)際上，自新一屆政府執(zhí)政以來(lái)，多數(shù)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，樓市將迎來(lái)市場(chǎng)化機(jī)制大調(diào)整，行政調(diào)節(jié)將讓位于市場(chǎng)調(diào)節(jié)。對(duì)于民營(yíng)房企來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)沖刺上游的發(fā)展機(jī)會(huì)。

此次重組預(yù)案顯示，迪馬股份擬以3.52元/股的價(jià)格向東銀集團(tuán)以及江蘇華西集團(tuán)和華西同誠(chéng)合計(jì)非公開(kāi)發(fā)行約11.79億股股票，收購(gòu)其持有的4家房企預(yù)估值為41.51億元的資產(chǎn)，同時(shí)以不低于3.17元/股的價(jià)格向不超過(guò)10名特定投資者配套融資不超過(guò)13.83億元。

不過(guò)，證監(jiān)會(huì)此次在審核上市房企再融資或重組暨再融資環(huán)節(jié)時(shí)，還專門設(shè)置了一個(gè)重要環(huán)節(jié)，就是上市公司所涉及的地產(chǎn)資產(chǎn)須經(jīng)過(guò)國(guó)土資源部及住建部審核是否存在違規(guī)之處。

今年3月26日，迪馬股份發(fā)布公告稱，公司收到證監(jiān)會(huì)通知，經(jīng)審核后重組及再融資方案獲得無(wú)條件放行。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，經(jīng)過(guò)4年長(zhǎng)跑之后，迪馬股份關(guān)于地產(chǎn)資產(chǎn)重大重組順利完成，也成為當(dāng)前“地產(chǎn)重組第一股”，對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)后續(xù)健康發(fā)展具有標(biāo)桿意義。

解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難題

在東銀集團(tuán)旗下，除了上市平臺(tái)迪馬股份持有地產(chǎn)之外，江動(dòng)集團(tuán)也持有部分地產(chǎn)股權(quán).

在楊永席看來(lái)，此次重組之前，東銀集團(tuán)旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，東原地產(chǎn)品牌也存在爭(zhēng)議，因?yàn)橛幸话氲牡禺a(chǎn)業(yè)務(wù)在迪馬股份，另有一半的地產(chǎn)業(yè)務(wù)卻在大股東手里，對(duì)外很難講得清楚。

按照重組預(yù)案，迪馬股份通過(guò)購(gòu)買東銀集團(tuán)及江蘇華西集團(tuán)和華西同誠(chéng)持有同原地產(chǎn)100%股權(quán)、國(guó)展地產(chǎn)100%股權(quán)、深圳鑫潤(rùn)100%股權(quán)以及東銀品筑49%股權(quán)，自此上述4家房企的全部股權(quán)已納入上市公司平臺(tái)。

不過(guò)，上述重大重組動(dòng)作之后，迪馬股份吸納地產(chǎn)資產(chǎn)的雄心仍然未了。前不久，迪馬股份再次發(fā)出收購(gòu)計(jì)劃書，擬以不超過(guò)5.1億元收購(gòu)關(guān)聯(lián)企業(yè)江動(dòng)集團(tuán)持有重慶東原這家房企22.4%的股權(quán)。此次收購(gòu)?fù)瓿芍?，重慶東原將成為迪馬股份的全資子公司。

對(duì)于上述收購(gòu)動(dòng)作，在東銀集團(tuán)看來(lái)，雖然并不構(gòu)成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)迪馬股份來(lái)說(shuō)，這一舉措尤為重要。近日，迪馬股份董秘張愛(ài)明在接受媒體采訪時(shí)表示，這次收購(gòu)是此次重組大戲的后續(xù)動(dòng)作，意味著東原地產(chǎn)整體并入了迪馬股份。

“此次重組之后，地產(chǎn)業(yè)務(wù)集中到了上市平臺(tái)上，我們出去之后對(duì)外說(shuō)‘東原地產(chǎn)’，這樣也名正言順了。”楊永席感慨地說(shuō)。

楊永席回憶說(shuō)，他自從2011年進(jìn)入重慶東原以來(lái)，正因?yàn)橄嚓P(guān)地產(chǎn)股權(quán)較為分散，一定程度上也分散了東原在行業(yè)中的實(shí)力與外界對(duì)東原的認(rèn)識(shí)，所以一直都較為低調(diào)。此次重組為東原地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)崛起帶來(lái)了新契機(jī)。

增厚資本“伺機(jī)”擴(kuò)杠桿

9月11日，迪馬股份發(fā)布的增資公告顯示，公司再次擴(kuò)充了注冊(cè)資本，由之前的約19.06億元增至當(dāng)前約23.45億元。而在今年5月6日之前，迪馬股份注冊(cè)資本僅有7.2億元。

實(shí)際上，上述增資擴(kuò)股的系列動(dòng)作正是今年以來(lái)迪馬股份重大資產(chǎn)重組及定向增發(fā)之后的結(jié)果。

張愛(ài)明表示，“如果一個(gè)房企想融資，金融機(jī)構(gòu)首先要看你的財(cái)務(wù)報(bào)表，比如你的總資產(chǎn)如何，權(quán)益資本有多少，凈資產(chǎn)有多少，股權(quán)分散、權(quán)益資本偏小，就很難融到低成本資金。”

按照重組方案，迪馬股份重組完成后公司土地儲(chǔ)備521萬(wàn)平方米，權(quán)益土地儲(chǔ)備458萬(wàn)平方米，其中重慶占54.5%。張愛(ài)明表示，重組后最明顯的變化是是上市公司的資本結(jié)構(gòu)，其中總資產(chǎn)規(guī)模顯著壯大，翻了近一番，凈資產(chǎn)這次定增之后將翻幾番。

筆者翻閱迪馬股份2013年年報(bào)及2014年半年報(bào)后發(fā)現(xiàn)，去年底時(shí)，迪馬股份總資產(chǎn)為118億元，截至今年上半年報(bào)告期末的總資產(chǎn)為198.6億元。其中，去年底時(shí)凈資產(chǎn)僅約12.78元，今年上半年末凈資產(chǎn)達(dá)到43.06億元。如果再算上此次定增募資13.8億元，當(dāng)前迪馬股份凈資產(chǎn)將達(dá)到56.86億元。

為順利推進(jìn)重組后地產(chǎn)業(yè)務(wù)躍升為業(yè)績(jī)“新引擎”，迪馬股份為維護(hù)股東利益，還將與母公司東銀集團(tuán)未來(lái)三年的利潤(rùn)預(yù)測(cè)補(bǔ)償協(xié)議作出了修訂。今年初，上述雙方將原來(lái)補(bǔ)償期間由2013~2015年三年相應(yīng)調(diào)整為2014~2016年三年，原來(lái)擬注入資產(chǎn)預(yù)測(cè)的3年合計(jì)凈利潤(rùn)數(shù)也由19.07億元調(diào)整為24.84億元。其中，2014年為6.28億元，2015年為9.11億元，2016年為9.46億元。

值得注意的是，在一系列資本運(yùn)作之后，迪馬股份的資產(chǎn)負(fù)債率已顯著下降，從財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)看，由去年底的83.8%下降至今年上半年末的75.7%。其中，帶息債務(wù)與全部資本的比例由82.8%下降至今年上半年末的63.7%。

此外，在此次定向增發(fā)過(guò)程中，匯添富基金、財(cái)通基金、建信基金、華夏保險(xiǎn)、江海證券以及重慶駿旺投資等多家機(jī)構(gòu)參與認(rèn)購(gòu)。其中，匯添富基金斥資約3.77億元認(rèn)購(gòu)約1.197億股，財(cái)通基金出資3.72億元認(rèn)購(gòu)1.18億股，建信基金出資接近2億元認(rèn)購(gòu)6349萬(wàn)股，分別位居前三位。不過(guò)，來(lái)自重慶非知名的駿旺投資也參與認(rèn)購(gòu)4952萬(wàn)股，持股成本大約1.56億元。

在國(guó)內(nèi)私募界某位資深人士看來(lái)，上述公募基金或私募PE滿額認(rèn)購(gòu)迪馬股份定向增發(fā)股份，一定程度上說(shuō)明了他們對(duì)于一部分高成長(zhǎng)性房企在后市比較看好的樂(lè)觀預(yù)期。

與此較為類似的是，在綠地集團(tuán)今年初的定向增發(fā)過(guò)程中，包括平安創(chuàng)新資本、鼎暉嘉熙、寧波匯盛聚智、珠海普羅、國(guó)投協(xié)力等5家PE巨頭斥巨資參與股份認(rèn)購(gòu)。

實(shí)際上，迪馬股份此次因重大不確定事項(xiàng)停牌前收盤價(jià)僅為4.05元，市凈率2.21倍，之前較長(zhǎng)一段時(shí)間股價(jià)基本上在3~4元之間徘徊，而按照申萬(wàn)一級(jí)行業(yè)，地產(chǎn)股整體市凈率均值為4.64倍。今年6月和8月，東興證券和安信證券分別給予迪馬股份“買入”評(píng)級(jí)，其中安信證券屬于首次給出“買入”評(píng)級(jí)。

學(xué)習(xí)萬(wàn)科“小股操盤”模式 東原地產(chǎn)加速全國(guó)化布局

樓市白銀時(shí)代，房企陣營(yíng)分化加劇，集中度進(jìn)一步提高。

歷經(jīng)重組等一系列資本動(dòng)作之后，渝派新銳房企東原地產(chǎn)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)一支地產(chǎn)勁旅。今年5月，東原地產(chǎn)在重慶大本營(yíng)隆重舉行的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，提出年內(nèi)劍指地產(chǎn)銷售百億的目標(biāo)。

在房地產(chǎn)行業(yè)，對(duì)于一家區(qū)域房企來(lái)說(shuō)，銷售百億意味著邁過(guò)一道高“門檻”，當(dāng)前即便是深耕一座城市，也往往難以滿足其對(duì)銷售業(yè)績(jī)急速增長(zhǎng)的追求。況且，當(dāng)前一二線核心城市又往往成為一線房企排兵布陣的重點(diǎn)區(qū)域，越來(lái)越擠壓本土房企的發(fā)展空間。

除了建業(yè)地產(chǎn)等極個(gè)別品牌房企之外，全國(guó)化突圍往往成為了當(dāng)前不少區(qū)域房企躋身一線陣營(yíng)的主要方式之一，部分房企還試圖業(yè)績(jī)倍增以實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，其中東原地產(chǎn)便是此類典型房企之一。

迪馬股份總裁、東原地產(chǎn)總裁楊永席表示，2015年公司要實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全國(guó)房企銷售50強(qiáng)，為完成這一目標(biāo)，今年要在土地市場(chǎng)完成百億投資。繼重慶、成都、武漢三大深耕區(qū)域之后，東原地產(chǎn)前不久首次進(jìn)軍上海拿地，這無(wú)疑成為其征戰(zhàn)一線城市最顯著的標(biāo)志。

除此之外，楊永席透露，東原要學(xué)習(xí)萬(wàn)科小股操盤模式，以開(kāi)放姿態(tài)開(kāi)展股權(quán)合作等，以更靈活的投融資方式加速規(guī)?；瘮U(kuò)張。

弱市拋“百億”銷售雄心

2013年，這是全國(guó)樓市的一個(gè)歷史高點(diǎn)。除了龍頭萬(wàn)科之外，房企千億俱樂(lè)部新增了6名新成員。

除了銷售業(yè)績(jī)猛增之外，部分房企彼時(shí)拿地也尤為生猛。其中，重慶、上海等核心城市頻出的“地王”，已足見(jiàn)品牌房企在土地市場(chǎng)貼身肉搏式的激烈搶地程度。

然而，自今年初以來(lái)，全國(guó)樓市供需發(fā)生逆轉(zhuǎn)，不少房企項(xiàng)目高樓面價(jià)入市后開(kāi)始面臨銷售困境。不過(guò)，逆市方顯房企巨頭本色。今年5月初，東原地產(chǎn)借助迪馬股份重組闖關(guān)成功之際，在重慶大本營(yíng)隆重舉辦戰(zhàn)略品牌發(fā)布會(huì)，首次對(duì)外透露了今年銷售百億目標(biāo)，并沖刺全國(guó)房企銷售50強(qiáng)之列。

東原地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，2013年公司實(shí)現(xiàn)簽約銷售金額65億元，年度增長(zhǎng)率高達(dá)85%。除了過(guò)往銷售的厚實(shí)基礎(chǔ)之外，東原地產(chǎn)的雄心還來(lái)自于其當(dāng)前日益強(qiáng)大的資本運(yùn)作平臺(tái)。作為地產(chǎn)重組第一股，迪馬股份作為東原地產(chǎn)的A股上市平臺(tái)，不僅借助重組機(jī)會(huì)將地產(chǎn)資產(chǎn)整合到東原地產(chǎn)這一集團(tuán)管控之下，更重要的是打通了房企的A股融資通道。

對(duì)于百億雄心及明年躋身50強(qiáng)目標(biāo)，東原地產(chǎn)的一個(gè)開(kāi)發(fā)策略是高周轉(zhuǎn)模式，按照東原地產(chǎn)內(nèi)部高層的理解，這種高周轉(zhuǎn)模式的核心本質(zhì)就是資金。

為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，東原地產(chǎn)內(nèi)部高層給自己制定的任務(wù)是近三年簽約銷售收入要實(shí)現(xiàn)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到80%，凈資產(chǎn)收益率ROE達(dá)到20%，凈負(fù)債率60%。

此外，上述內(nèi)部高層還提到，東原今年要進(jìn)入重慶區(qū)域前五強(qiáng)，成都區(qū)域前八強(qiáng)與武漢區(qū)域前十強(qiáng)。楊永席也表示，東原將以開(kāi)放姿態(tài)學(xué)習(xí)萬(wàn)科小股操盤模式，與其他房企開(kāi)展股權(quán)合作，從而加速擴(kuò)張規(guī)模實(shí)力，在合作互利中提升項(xiàng)目品質(zhì)和能力。

百億拿地布局全國(guó)化

要想完成今年百億銷售戰(zhàn)略，東原地產(chǎn)給自己定下了年內(nèi)豪擲百億拿地的雄心，用來(lái)補(bǔ)充糧草和彈藥。

據(jù)了解，此次重組完成之后，東原地產(chǎn)旗下土地儲(chǔ)備已達(dá)521萬(wàn)平方米，權(quán)益土地儲(chǔ)備458萬(wàn)平方米，其中重慶占54.5%，成都占22.1%。按照東原地產(chǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，重慶、成都和武漢將是公司深耕的重點(diǎn)區(qū)域。

不過(guò)，東原地產(chǎn)并未滿足于此。今年7月中旬，迪馬股份重組后的全資子公司重慶同原地產(chǎn)以約4.9億元首次競(jìng)得上海奉賢區(qū)南橋新城13單元一幅純住宅地塊，樓面價(jià)約6500元/平方米，占地面積約4.7萬(wàn)平方米（合計(jì)70畝），容積率為1.6。

實(shí)際上，這是迪馬股份繼重慶、成都、武漢之后重點(diǎn)布局的第四個(gè)發(fā)展區(qū)域。此前，渝派房企龍湖、隆鑫與協(xié)信等巨頭均已涉足長(zhǎng)三角，尤其是上海區(qū)域。而根據(jù)此前戰(zhàn)略品牌發(fā)布會(huì)空間規(guī)劃，南京、鄭州等地也將成為東原地產(chǎn)未來(lái)拓展的重點(diǎn)區(qū)域。

9月17日，重慶市地產(chǎn)集團(tuán)密集推出了120宗土地，面積總計(jì)7600畝。其中，東原地產(chǎn)簽署了760畝購(gòu)地的意向性協(xié)議，這批地塊是之前被熱炒的照母山大片區(qū)所剩無(wú)幾的成片大地塊。

在今年半年報(bào)中，迪馬股份對(duì)外表示，公司保持謹(jǐn)慎投資原則，探索多元化購(gòu)地模式。按照東原地產(chǎn)內(nèi)部高層的觀點(diǎn)，這種多元化購(gòu)地模式包括房企合作+基金（信托）聯(lián)合拿地。

東原地產(chǎn)高管李煜認(rèn)為，當(dāng)前公司融資渠道已不再是問(wèn)題，后續(xù)重點(diǎn)放在模塊化設(shè)計(jì)，即在不同的城市拿不同產(chǎn)品線的地塊，公司應(yīng)配置什么樣的融資結(jié)構(gòu)，能不能將融資前置，盡量釋放公司自有資金的占用，用足杠桿，這將是公司跨過(guò)“百億”后的新課題。

資源儲(chǔ)備戰(zhàn)略漸成模式

在弱市之下，東原地產(chǎn)即便是放心投資拿地，未來(lái)能否在二級(jí)市場(chǎng)上順利實(shí)現(xiàn)上述80%的年復(fù)合增長(zhǎng)率？

在蘭德咨詢總裁宋延慶看來(lái)，這里往往隱藏著一些風(fēng)險(xiǎn)，這種速度相當(dāng)于一種生死時(shí)速，一種可能是具有舒馬赫一樣高超的彎道超車技能，二是有性能良好的車輛，換為企業(yè)戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)，就是資源和能力。但現(xiàn)實(shí)情況是，目標(biāo)易定，資源和能力難得。

按照宋延慶的理解，這種資源和能力包括資金、人員、管理和產(chǎn)品。房企其實(shí)只要擁有資金，也就可以很輕松拿地。對(duì)于東原地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段資金和土地似乎都不是難題。

對(duì)于人才戰(zhàn)略問(wèn)題，楊永席回應(yīng)稱，東原地產(chǎn)將堅(jiān)持社會(huì)招聘和校園招聘相結(jié)合戰(zhàn)略，同時(shí)在公司內(nèi)部為后備人才選聘導(dǎo)師，讓有業(yè)務(wù)能力和團(tuán)隊(duì)精神的高級(jí)人才來(lái)?yè)?dān)任導(dǎo)師，實(shí)行導(dǎo)師制度。

東原地產(chǎn)內(nèi)部高層透露，以總裁楊永席先生為代表的年輕化、專業(yè)化職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)平均年齡37歲，平均從業(yè)時(shí)間15年，是東原核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

實(shí)際上，區(qū)域房企一旦進(jìn)行異域擴(kuò)張，管理半徑大了，集團(tuán)總部對(duì)分公司的管理就相對(duì)困難一些，也成為不少房企的頭疼事。

楊永席透露，公司已掌握了成熟的“集團(tuán)—區(qū)域—項(xiàng)目”三級(jí)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)駐城市，在落實(shí)本地化方面，比如2011年收購(gòu)武漢一家房企，前3年都是總部派人過(guò)去，派過(guò)去的主要是管人力和運(yùn)營(yíng)的3個(gè)人，其他都是當(dāng)?shù)貑T工。對(duì)于城市公司的決策問(wèn)題，他們主要采用集團(tuán)總部和城市公司共同討論最后定奪的方式。

據(jù)了解，東原地產(chǎn)當(dāng)前已形成了多業(yè)態(tài)全覆蓋的產(chǎn)品線，產(chǎn)品涉及住宅、別墅、投資型物業(yè)三大類，覆蓋城市高層、花園洋房，濱江住宅、精致低密度住宅及城市綜合體等多種業(yè)態(tài)，在已進(jìn)駐的區(qū)域累計(jì)開(kāi)發(fā)及持有各類項(xiàng)目30余個(gè)。

東原地產(chǎn)逆市押注全產(chǎn)品線 “童夢(mèng)童享”欲革新社區(qū)服務(wù)模式

當(dāng)前樓市低迷背后，卻似乎隱藏著兩對(duì)疊加的矛盾，一個(gè)是剛需客群的足夠龐大與信貸緊縮下的剛需抑制，另一個(gè)是一撥接一撥的“換房潮”對(duì)改善型居家的期待與高品質(zhì)樓盤的供給稀缺。

十年磨礪，以往偏于低調(diào)的東原地產(chǎn)正以渝派新銳房企的姿態(tài)橫空出世，借助“全產(chǎn)品線”戰(zhàn)略對(duì)外展示其雄厚的開(kāi)發(fā)實(shí)力，業(yè)態(tài)涵蓋了從花園洋房到城市高層，從濱江豪宅到精致別墅，從商業(yè)中心到城市綜合體，試圖突圍當(dāng)前樓市發(fā)展的上述瓶頸。

值得注意的是，9月19日，東原地產(chǎn)又以“童夢(mèng)童享”創(chuàng)新產(chǎn)品一舉摘得了由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國(guó)指數(shù)研究院三家研究機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“2014中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)先品牌價(jià)值TOP10”獎(jiǎng)項(xiàng)，引來(lái)業(yè)界高度關(guān)注。

東原地產(chǎn)品牌管理部總經(jīng)理王琴解釋說(shuō)，早在2年前，公司已意識(shí)到社區(qū)對(duì)于兒童成長(zhǎng)的重要性，于是通過(guò)內(nèi)部組建獨(dú)立團(tuán)隊(duì)、聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，在當(dāng)年正式推出“童夢(mèng)童享”優(yōu)配社區(qū)兒童成長(zhǎng)系統(tǒng)，當(dāng)前這一服務(wù)系統(tǒng)已落地重慶、成都和武漢。

全產(chǎn)品線戰(zhàn)略齊發(fā)力

樓市黃金十年，無(wú)論哪種房企隨便拿下一塊地，即便是炒樓花也能讓其賺得盆滿缽滿，但這種野蠻成長(zhǎng)在樓市白銀十年已被徹底終結(jié)。房企陣營(yíng)分化之下，專業(yè)能力越來(lái)越被業(yè)內(nèi)所看重。

十年沉潛，原本局限于重慶的東原地產(chǎn)正在全國(guó)化擴(kuò)圍，除了規(guī)模迅速擴(kuò)張之外，這家渝派新銳房企還給全國(guó)帶來(lái)了精致的全系產(chǎn)品，為房地產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。

東原地產(chǎn)內(nèi)部資料顯示，公司堅(jiān)持多業(yè)態(tài)開(kāi)發(fā)，已打造出了20余個(gè)經(jīng)典大盤，從濱江豪宅到精致別墅，從商業(yè)中心到城市綜合體，以多元化的開(kāi)發(fā)綜合實(shí)力，不斷刷新城市生活新標(biāo)準(zhǔn)，目的就是為中國(guó)家庭量身構(gòu)筑更多生活選擇。

“我們正在加大改善型物業(yè)的開(kāi)發(fā)力度。”迪馬股份總裁、東原地產(chǎn)集團(tuán)總裁楊永席透露，東原將根據(jù)拿下的地塊特征加大改善型住房的供應(yīng)比例，未來(lái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的城市高層將占5成，商業(yè)占2成多，別墅和洋房占2成多。

來(lái)自重慶媒體的報(bào)道稱，東原地產(chǎn)在重慶大本營(yíng)的別墅經(jīng)典之作 “東原·湖山樾”正是位于號(hào)稱“富人區(qū)”的照母山片區(qū)。今年5月底首次開(kāi)盤，當(dāng)天攬金接近3億元，成交別墅65套，去化率達(dá)到85%，成交金額相當(dāng)于照母山前4個(gè)月單月銷售金額的近3倍。

在今年7月份，上述別墅大盤以1.8億元的認(rèn)購(gòu)額、1.75億元的簽約額與熱銷33套的成交量，成功問(wèn)鼎重慶別墅7月銷冠。對(duì)于市場(chǎng)的熱捧，楊永席解釋說(shuō)，東原別墅特別重視產(chǎn)品外在品質(zhì)和內(nèi)在服務(wù)的打造。

不過(guò)，東原別墅熱銷也絕不僅限于重慶。早在幾年前，東原地產(chǎn)借助母公司東銀集團(tuán)及華西集團(tuán)聯(lián)合收購(gòu)武漢別墅項(xiàng)目之際，成功參與開(kāi)發(fā)面積達(dá)3000公頃的納帕溪谷項(xiàng)目。在楊永席看來(lái)，武漢納帕溪谷項(xiàng)目銷售排名躋身第一，雖然比其他同類樓盤高出2000元/平方米，但市場(chǎng)仍然比較認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，主要是因?yàn)闁|原一直在悉心做品質(zhì)和服務(wù)，對(duì)客戶心理把握準(zhǔn)確。

在品牌房企加碼商業(yè)之際，楊永席對(duì)東原商業(yè)的打造也自有一番見(jiàn)解。他認(rèn)為，未來(lái)東原的商業(yè)項(xiàng)目要加大體驗(yàn)感、休閑與娛樂(lè)性，做到能夠讓其真正成為城市居民的一種日常生活方式。

創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)模式

面對(duì)行業(yè)“天花板”，部分品牌房企去年以來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn) “社區(qū)生活”這一新戰(zhàn)場(chǎng)，試圖尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。比如，花樣年集團(tuán)旗下的彩生活模式及萬(wàn)科、龍湖等房企正在探索的社區(qū)大數(shù)據(jù)或云服務(wù)模式。

不過(guò)，東原地產(chǎn)卻以社區(qū)兒童為典型服務(wù)對(duì)象，成功尋找到了產(chǎn)品發(fā)力的突破口，即“童夢(mèng)童享”創(chuàng)新產(chǎn)品。這一創(chuàng)新產(chǎn)品推出以來(lái)，已引起了國(guó)內(nèi)相關(guān)權(quán)威地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注。

9月19日，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國(guó)指數(shù)研究院三家研究機(jī)構(gòu)主辦的“2014中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)”上，東原地產(chǎn)的“童夢(mèng)童享”創(chuàng)新產(chǎn)品一舉獲得了“2014中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)領(lǐng)先品牌價(jià)值TOP10”獎(jiǎng)項(xiàng)。

與此同時(shí)，上述機(jī)構(gòu)還授予東原地產(chǎn)綜合商業(yè)開(kāi)發(fā)為“2014中國(guó)房地產(chǎn)專業(yè)新銳品牌價(jià)值TOP10”。

對(duì)于上述兩個(gè)大獎(jiǎng)，王琴解釋說(shuō)，東原早在2012年已意識(shí)到社區(qū)對(duì)于兒童成長(zhǎng)的重要性，隨即在內(nèi)部組建了一支專項(xiàng)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)，專門研究社區(qū)環(huán)境與兒童成長(zhǎng)課題，除了聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研，與兒童教育機(jī)構(gòu)及兒童領(lǐng)域?qū)＜疑钤L交流之外，還考察學(xué)習(xí)了發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)的領(lǐng)先社區(qū)兒童教育經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年正式推出了“童夢(mèng)童享”優(yōu)配社區(qū)兒童成長(zhǎng)系統(tǒng)。

東原地產(chǎn)對(duì)外透露，“童夢(mèng)童享”創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)已同步落戶重慶、成都、武漢三大重點(diǎn)區(qū)域，全面落地6大東原項(xiàng)目。

“很多企業(yè)提出了兒童社區(qū)的概念，只是將它作為一個(gè)賣點(diǎn)，東原則是將全部依托于東原住宅項(xiàng)目，將標(biāo)準(zhǔn)化的建造體現(xiàn)在建筑和景觀里，并對(duì)項(xiàng)目落地實(shí)施監(jiān)控。”王琴補(bǔ)充說(shuō)，這一創(chuàng)新服務(wù)系統(tǒng)將主要針對(duì)0-12歲兒童在社區(qū)生活成長(zhǎng)中對(duì)社區(qū)安全、社區(qū)娛樂(lè)、社區(qū)教育、兒童尊重四大領(lǐng)域所需的全套系統(tǒng)解決方案。 （文/冉樂(lè)）