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白酒業(yè)啟動“私人定制” 放下身段轉型依舊艱難

每經網 2014-07-18 17:24:36

茅臺集團成立個性化定制酒公司后,近日,五糧液、汾酒和西鳳酒等一線酒企紛紛借助酒仙網,發(fā)力個性化定制。

每經記者 郭夢儀 發(fā)自北京

茅臺集團成立個性化定制酒公司后,近日,五糧液、汾酒和西鳳酒等一線酒企紛紛借助酒仙網,發(fā)力個性化定制。

7月16日,酒仙網電子商務股份有限公司(以下簡稱酒仙網)宣布開啟“私人定制”業(yè)務,以此進軍C2B領域。

白酒行業(yè)“寒冬期”,私人定制開始風生水起。瀘州老窖作為第一個“吃螃蟹”的公司,通過定制酒創(chuàng)下了單品銷量十億元的好成績。今年上半年,茅臺也出臺了定制酒的詳細政策,開始加入到私人定制“熱潮”之中。

酒類專家肖竹青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出,酒企涉及C2B,即對消費者進行私人定制服務,只是包裝上的私人定制,“白酒行業(yè)靠市場規(guī)模百億元定制酒支撐,實屬困難。”

據了解,酒仙網私人定制主要有三塊業(yè)務,分別是單位定制服務、個人定制服務和名酒及個性化名酒的定制服務。首批與酒仙網合作的企業(yè)包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、西鳳、洋河、金六福等在內的30余家知名酒企。

酒仙網董事長郝鴻峰表示,私人定制業(yè)務是在滿足用戶計劃性需求和即時性需求的基礎上,發(fā)揮電商領域的運營優(yōu)勢,以互聯(lián)網思維進一步解決用戶個性化需求,能夠為酒企帶來新的業(yè)務增長點。

在白酒的黃金十年中,“定制酒”一直以特供酒、專供酒的形式存在于私人高端定制中,離大眾消費很遠。近一兩年,在行業(yè)調整期的影響下,定制酒漸成行業(yè)熱潮。在業(yè)內人士看來,嘗試定制業(yè)務正是白酒企業(yè)謀求生存的轉型。

7月15日,沱牌舍得發(fā)布上半年業(yè)績預減公告稱,預計凈利潤同比將減少60%~90%。酒鬼酒、皇臺酒業(yè)此前也發(fā)布了上半年預虧公告。去年就已虧損的水井坊在一季度報告中明確表示,今年上半年及全年累計凈利潤仍為虧損。

對于發(fā)展定制酒業(yè)務,酒企對銷量還是有期待的。西鳳定制酒公司常務副總趙緒豪在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露,西鳳酒與酒仙網合作私人定制,是希望2014年實現(xiàn)2億元的銷售收入。據公開資料顯示,西鳳酒2013年的銷售額是45.8億元。

汾酒集團定制酒公司總經理侯清泉對《每日經濟新聞》記者透露,山西汾酒的定制酒是希望打開山西汾酒的弱勢區(qū)域市場的銷售資源,對銷售額沒有具體要求。

白酒進軍私人定制,是否能成為未來白酒營銷的長期營銷方式?肖竹青在接受《每日經濟新聞》記者采訪時透露,私人定制一定是未來的發(fā)展趨勢,但是目前只是少數人專享,銷量很難有大的放量。

責編 陳非

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