每經(jīng)編輯｜陳小雨

每經(jīng)記者 葉書(shū)利 發(fā)自南京

繼阿里巴巴之后，又一家電商巨頭與足球結(jié)姻。

昨日（6月11日）下午，蘇寧云商（以下簡(jiǎn)稱蘇寧）在南京召開(kāi)運(yùn)動(dòng)戶外頻道上線暨巴薩（西班牙巴塞羅那足球俱樂(lè)部）戰(zhàn)略合作媒體通報(bào)會(huì)。同時(shí)，兩家合作的落地項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)戶外頻道上線試運(yùn)行?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者在與蘇寧多名人士溝通后發(fā)現(xiàn)，蘇寧“踢”足球的商業(yè)邏輯在于，借助世界杯的熱潮，通過(guò)與巴薩的合作形成自己的主題式營(yíng)銷特色和相應(yīng)的突圍路徑。

蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民孫為民并未給出具體數(shù)字，僅稱目前的合作只是個(gè)開(kāi)始，后續(xù)雙方還會(huì)有相應(yīng)的合作推出。他指出，與巴薩的合作，不僅僅是玩足球，而是蘇寧欲以此來(lái)玩體育。這句話點(diǎn)出了蘇寧“踢”足球背后的體育主題式突進(jìn)邏輯。

李斌表示，合作后，蘇寧將成為巴薩在中國(guó)區(qū)第一家官方合作伙伴，巴薩將推薦全球的贊助商品牌入駐蘇寧運(yùn)動(dòng)戶外頻道；其次，蘇寧將成為巴薩中國(guó)區(qū)粉絲官方合作伙伴，在蘇寧易購(gòu)站內(nèi)和電視端的PPTV開(kāi)設(shè)巴薩頻道，從而在供應(yīng)端的蘇寧與相關(guān)球迷用戶之間構(gòu)建起一個(gè)社交平臺(tái)；第三，蘇寧和巴薩將推出中國(guó)青少年足球扶持計(jì)劃，將在下半年開(kāi)學(xué)季組織中國(guó)校園青訓(xùn)營(yíng)和選拔賽，從中選拔優(yōu)秀青年足球選手飛赴諾坎普學(xué)習(xí)。核心目的在于，在社交平臺(tái)構(gòu)建起社交鏈后，通過(guò)線下活動(dòng)強(qiáng)化與球迷用戶間的互動(dòng)，構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系鏈，從而反哺蘇寧的運(yùn)動(dòng)戶外頻道的成長(zhǎng)。這種典型的互聯(lián)網(wǎng)化邏輯，與蘇寧互聯(lián)化轉(zhuǎn)型的大戰(zhàn)略相符合。

目前，京東已成功IPO，阿里巴巴也準(zhǔn)備上市，此時(shí)蘇寧可能需要更鮮明和更具鉻印式的突進(jìn)標(biāo)簽。在即將于6月18日打響的電商大戰(zhàn)，蘇寧另辟蹊徑，主打體育主題營(yíng)銷，尋求突進(jìn)。李斌透露，6月16日開(kāi)始，蘇寧將根據(jù)世界杯期間用戶對(duì)看球裝備、看球場(chǎng)地、看球娛樂(lè)、看球飲料食品保障等一系列痛點(diǎn)，推出全渠道式的世界杯服務(wù)模式，強(qiáng)攻體育主題式營(yíng)銷。

可以看出，本次蘇寧聯(lián)手巴薩“踢”足球，或許更大的追求是欲以足球來(lái)探索自己的體育主題營(yíng)銷路徑，并在這個(gè)路徑探索中，尋找社交化的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型邏輯，最終助推自己在競(jìng)爭(zhēng)中尋找出一條特色的突圍路線圖。至于前景是否成功，現(xiàn)在仍不好判斷，畢竟?fàn)渴种皇且粋€(gè)開(kāi)始。