“完美的產品、極致產品會帶來更好的銷售?！苯?，特斯拉創(chuàng)始人馬斯克在國內某論壇公開表示。

顛覆了傳統(tǒng)汽車制造的特斯拉，在全球汽車界刮起了一陣強勁風暴。如今，特斯拉亦被外界與蘋果相提并論。談及其成功的經驗，“產品至上”備受馬斯克的推崇。

縱觀地產開發(fā)界，力求“將產品做到極致”這一理念仍不乏追求者，綠城、仁恒、中海的產品都備受購房者和業(yè)內人士所青睞，從而與擅長資本運作的一線房企們 “分庭抗禮”，成為對抗全球資本化運作發(fā)展企業(yè)思維下的另類“標桿”。

而在成都房產界，萬華旗下項目早已成為吸引外地來蓉房企 “賓客”們群賢畢至的地方，先是“麓山國際社區(qū)”、如今是“麓湖生態(tài)城”。2013年，并未大力推盤，“麓湖”仍取得了23億元的簽約銷售額，位列前列。在資深業(yè)內人士看來，萬華的成功哲學在于，是地產界的“極客”思維與資本力量的對抗。

“房企應該更加關注產品本身，而不是去迎合政策單純強調利潤率。大浪淘沙，房地產行業(yè)成熟之后應該是穩(wěn)定和專業(yè)的?！背啥既f華投資集團董事、總裁羅立平如是闡釋公司的開發(fā)理念。而在他領率下的“麓湖”打造經驗則是：“不復制，用改變的思路確保了每個產品都是限量版的”。

地產開發(fā)模式之辨：資本與技術對決

身為房地產業(yè)“一哥”萬科新領航者的萬科總裁郁亮，馬年伊始先后向海爾、小米參觀學習。

“65歲的張瑞敏，在一半的時間里，表現(xiàn)得像北京車庫咖啡里一位互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的IT極客，正在忽悠投資人?！薄度f科周刊》如是描述與海爾的交流情節(jié)，盡管海爾也認為，他們的互聯(lián)網轉型還在路上。

“因為海爾作為一個優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)，在用移動互聯(lián)網思維改造自己。”郁亮認為，阿里、騰訊等互聯(lián)網企業(yè)最重要的思想是平臺、生態(tài)系統(tǒng)。

作為國內手機行業(yè)的顛覆者，小米又給了郁亮怎樣的啟發(fā)呢？在郁亮看來，小米在用互聯(lián)網方式創(chuàng)造出以前無法想象的高性價比產品。同樣的性能傳統(tǒng)制造業(yè)會賣得很貴，但小米除了核心的研發(fā)、用戶維護等功能外，生產環(huán)節(jié)通過整合資源外包，銷售環(huán)節(jié)也通過互聯(lián)網直供。

在外界分析看來，萬科之所以拜師家電企業(yè)、互聯(lián)網企業(yè)，與房地產行業(yè)的發(fā)展狀況有著很深的聯(lián)系。如今，持續(xù)多年的行業(yè)高增長開始進入修正階段，囤地捂盤這種以時間換空間、賺取暴利的模式將成過去時。未來房地產行業(yè)的毛利率、凈利率水平將向社會平均利潤率穩(wěn)步趨同。

回溯房地產行業(yè)發(fā)展背后的開發(fā)模式之變，驅動因素或包含四類：一是資源性驅動，因為房地產行業(yè)很典型是土地，就是有關系，能拿到便宜的地，由于土地本身的升值就可以賺很多。

其次是技術型驅動，企業(yè)在建筑的質量、產品、品牌上出現(xiàn)明顯的差異化。業(yè)內認為，如綠城、仁恒、中海即是以產品取勝。

另外是管理型驅動，如果企業(yè)周轉速度和戰(zhàn)略判斷能力、運營能力很強的話，它的發(fā)展、抗風險能力會強化很多。

最后就是資本驅動。這一種模式亦被認為是房地產發(fā)展的一大方向?！熬惩赓Y本說這么一句話，在中國還有哪一個行業(yè)說排名第50名還有百億的，沒有了，只有房地產行業(yè)，房地產是資金密集型，資金再多，規(guī)模再大，還是需要錢。房地產行業(yè)加速向資本化發(fā)展。”中國房地產業(yè)協(xié)會市場委員會副秘書長、克而瑞信息集團企業(yè)戰(zhàn)略部總經理陳嘯天去年曾如是表示。

與資本驅動如今在業(yè)內不乏追求者一樣，包括產品的技術驅動，亦被越來越多的企業(yè)所認識到和推崇。SOHO中國于2012年開始謀求轉型，SOHO中國董事長潘石屹也曾強調，“SOHO中國轉型最核心的是要把產品做好”。

業(yè)內專家指出，在全球資本化運作發(fā)展的背景下，蜚聲全球的企業(yè)中，比如說特斯拉、蘋果等等，都是將產品做到極致作為自己的發(fā)展途徑，“這類企業(yè)是不可復制的，同時也是當下全球資本化運作發(fā)展企業(yè)思維下的另類和對抗者”。而這樣的對壘，在被素來認為是資金密集型的房地產開發(fā)界同樣存在，未來將繼續(xù)上演。

羅立平亦是產品驅動理念的追隨者?！疤O果的iPod、iPhone，它在不斷地提供不同產品給消費者。以及奢侈品的LV等等，它們都是針對特殊客群來服務，并非以量取勝的?！绷_立平認為。

“極客”思維的運用：萬華押注“富裕時代”開發(fā)

將產品做到極致作為自己的發(fā)展途徑，這契合了時下最為熱絡的“極客”思維。

“極客”，來自于美國俚語“geek”的音譯。“走在未來之前，改變當下生活”是GEEK的精神內涵。

目前，國內房地產業(yè)界仍不乏通過絕不復制的產品拉動市場的開發(fā)商，比如浙江綠城等。

成都萬華的開發(fā)歷程是“極客”理念在房產界運用的體現(xiàn)。這樣的理念運用實際房地產開發(fā)中，便有了萬華旗下的“麓山”及“麓湖”項目的誕生。

羅立平說，麓山雖然配套很豐富，但是它還是一個社區(qū)級別的項目，成功在于“當初麓山抓住了近郊住宅漸成為主流的這種生活方式”，而目前 “麓湖就是城市的功能往外遷出來”，麓湖擔綱“小型城市”功能的房地產開發(fā)。

“你就每次在做開拓者，不是簡單在復制和拷貝。會覺得比別人走得累一點，比別人辛苦一點。但從商業(yè)模式上來說其實不是，我認為是更加長遠的思維方式?！绷_立平如是闡釋著自己的開發(fā)理念。

成都萬華也正以這種企業(yè)思路決定了整個企業(yè)的思維模式的變化，以萬華為例，從人員架構上，整個公司的高管，設計師、工程師出身的比例超過80%，企業(yè)自身擁有全套的產品研發(fā)、產品設計、產品落地團隊，其專業(yè)實力足以對抗三個國家甲級設計院。

同時，萬華對于設計成本的投入更是毫不吝嗇，50余家國外設計機構，100余位國際知名設計師是萬華長期的合作伙伴，而這個數(shù)量還在不斷增加。

如今，萬華已經布局全國，公司在海南的兩個項目，分別是以養(yǎng)老地產和度假物業(yè)為主。

不追求復制此前的地產開發(fā)模式，卻選擇有些“另類”的發(fā)展路徑，羅立平將其歸結于打造面向 “富裕時代”的產品。“其實我們現(xiàn)在是在小康時代做富裕時代的產品，其實我們富裕時代還真沒來，說真心話?！绷_立平說。

羅立平身上有非常濃厚的產品主義情節(jié)。他常常在不同場合表達他的觀點：我們不要做像上海或者北京的社區(qū)，我們也不是簡單地希望和美國的某個城市看齊，或者試圖成為某個偉大建筑師的試驗場?！拔覀兟春?，就是我們自己。而在中國城市發(fā)展環(huán)境下，要成為自己，麓湖必須要找到自己的個性?！?/p>

萬華成功之道：產品絕不復制 每一個都是限量版

“完美的產品、極致產品會帶來更好的銷售。”談及其成功的經驗，近日，馬斯克在國內某論壇公開表示。

“產品至上”備受特斯拉創(chuàng)始人馬斯克的推崇。這恰恰也是麓湖產品的理念。

單套別墅總價動輒數(shù)千萬，“麓湖”何以打動身份尊貴、眼光異常挑剔的高端買家們？產品是其核心。

成都萬華相關人士曾透露，公司的銷售客戶，60%～70%都是通過客戶口碑相傳的方式而來，老客戶介紹給新客戶，形成了“麓山”、“麓湖”最堅實的客戶基礎。

“從企業(yè)角度來說，批量化和工業(yè)化不可能做出好的產品。萬華將所有重心放在麓湖項目上，不復制，用改變的思路確保了每個產品都是限量版的。”成都萬華相關負責人如是總結自身對于產品的追求法則。

在 “麓湖”中，5000萬/套起的“黑珍珠”，是參觀過該項目的人所必談及的。然而，就整體而言，黑珍珠并不代表麓湖。

原來，麓湖的住宅產品從百萬級的電梯高層到千萬級的城市低密度院落，涵蓋了高端住宅的各個形態(tài)。僅從外觀上看，很難想象在當下復制風盛行的市場環(huán)境中，會有一個企業(yè)如此崇尚“創(chuàng)新”和“絕不復制”的產品精神。

業(yè)內專家分析認為，麓湖的想法是將高端產品回歸到建筑的本質，研究人的行為需求與建筑的關系，預判并引導居住者在未來的家庭生活需要入手，真正明白客戶的生活需要的是什么：“這一點不僅僅影響著建筑空間功能的設計，更是以群體的需求為導向進行城市布局、社區(qū)規(guī)劃和建筑設計”。

“如果將麓湖理解為一個居住項目，是不全面的。麓湖是建立于新興產業(yè)和生態(tài)環(huán)境基礎之上的，這也是基于我們對城市未來發(fā)展的細致研判?！睂τ谘巯潞臀磥順鞘邪l(fā)展的路徑，羅立平認為將會是市場不斷細分的過程，更加呈現(xiàn)多元化的發(fā)展，“地產行業(yè)的各個細分市場都有機會，重點在于房企能不能在細分市場內將產品做到極致化。”

而在羅立平領率下的“麓湖”打造經驗則是：“不復制，用改變的思路確保了每個產品都是限量版的”。

不過，這樣的理念亦有風險。在一位資深業(yè)內人士看來，因為跑馬圈地式的擴張，才能確保企業(yè)的長久發(fā)展?！皩τ谌f華的極客思維而言，產品本身源源不斷的創(chuàng)新力才是一個企業(yè)最為安全的法寶。這個市場是多元的，要感謝大公司的資本化擴張對于市場的拉動，而有一類企業(yè)不想這種壟斷式的競爭，他們更愿意靠智慧贏得一個穩(wěn)定的市場?！痹撊耸吭u價道。