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每經(jīng)記者 郭榮村 發(fā)自廣州

在線下?lián)碛谐^1萬家專賣店的美的集團（000333，SZ），今年加速了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的步伐。日前，美的與蘇寧云商（002024，SZ）簽署了一份“3年600億”的戰(zhàn)略合作項目協(xié)議，目標是在2014~2016年內(nèi)，完成美的空調(diào)、冰洗、生活電器、廚衛(wèi)電器等全線產(chǎn)品在蘇寧渠道600億元的銷售額。

有分析認為，選擇與正向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的蘇寧云商合作，其中一個原因就是美的今年將在電商渠道發(fā)力，進一步加深“觸網(wǎng)”的力度。但同樣也面臨線上線下資源整合的挑戰(zhàn)。

美的集團相關(guān)人士昨日 （3月4日）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時，認同了上述說法，并表示美的自己的電商團隊已經(jīng)組建起來了，很快將掛牌。

美的或接受線上線下同步/

據(jù)了解，雙方的此次合作，在產(chǎn)品方面，將進一步增加美的電飯煲、電磁爐、微波爐、飲水機等生活電器產(chǎn)品在蘇寧渠道的銷售種類，提升新品類供應(yīng)比重；在渠道方面，結(jié)合蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，雙方將在一二級市場加快美的品牌專區(qū)建設(shè)；在三四級市場，加強線上產(chǎn)品規(guī)劃與品牌旗艦店建設(shè)，加速推動線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。

記者注意到，在簽約儀式上，雙方多次提到了“互聯(lián)網(wǎng)”、“線上”等詞匯。奧維咨詢研究院院長張彥斌告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前，家電銷售已經(jīng)不是單靠哪一個渠道就能制勝的時代了，電商是一個大趨勢，美的肯定要跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。

上述美的集團相關(guān)人士也向記者確認，美的今年將在電商渠道全面發(fā)力，并且陸續(xù)還將跟其他一些電商平臺合作。

昨日，美的集團高級副總裁袁利群在接受媒體采訪時亦表示，面對互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)制造業(yè)的沖擊，美的集團從2008年開始“觸網(wǎng)”，互聯(lián)網(wǎng)布局已提升到戰(zhàn)略層面，今年將形成線上全渠道發(fā)力的戰(zhàn)略部署。

在家電觀察人士梁振鵬看來，蘇寧實行的是線上線下一套人馬、同時運營的方式，美的能夠和蘇寧有這么大規(guī)模的合作，意味著其接受了蘇寧線上線下同步同價的策略，這對美的而言，本身就是一個很大的改變。

有外界人士擔(dān)心，美的傳統(tǒng)專賣店業(yè)務(wù)體系龐大，公司大力發(fā)展電商，也會遇到線上線下沖突的問題。

張彥斌說，美的專賣店主要在三四線市場，而蘇寧的渠道更多在一二線市場，所以兩者互補會多一些。此外，線上線下互動營銷已經(jīng)越來越成熟，這個互動讓原來割裂的兩個市場走向了融合，消費者可以在線下體驗、線上買，或者線上看產(chǎn)品線下買。

美的今年重提“增長”/

家電產(chǎn)業(yè)觀察人士秋實認為，對于蘇寧來說，在全面轉(zhuǎn)型過程中利潤出現(xiàn)了下滑，強勢渠道需要強勢品牌的聯(lián)合，所以同美的合作后，一方面有利于鞏固線下業(yè)務(wù)，另一方面有利于對抗其他電商平臺；對于美的而言，經(jīng)過幾年的轉(zhuǎn)型后，目前已經(jīng)基本調(diào)整到位，公司開始在業(yè)績增長方面下功夫了。

記者注意到，美的從2011年下半年開始轉(zhuǎn)型，期間經(jīng)歷了管理架構(gòu)調(diào)整、人事調(diào)整、整體上市等一系列變革，為了給轉(zhuǎn)型贏得空間，公司一度容忍了較低的增長速度。

到了今年，“業(yè)績”和“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)被提到了同一個高度。在簽約儀式上，美的集團董事長方洪波說，2014年，美的將推動產(chǎn)品市場銷售規(guī)模邁上一個新臺階。

不過，美的與蘇寧合作的電商渠道，還要面對來自京東、阿里等電商平臺的競爭，美的作為家電生產(chǎn)龍頭之一，雖然擁有自身的電商渠道，但也需要同時兼顧其他電商平臺的供貨。如何避免自己的電商渠道與其他渠道之間出現(xiàn)資源、價格等方面的沖突，如何實現(xiàn)各大電商渠道之間的協(xié)同效應(yīng)最大化，這也是擺在美的增長之路上的難題。

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蘇寧互聯(lián)正式“上線”全面進軍移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)

每經(jīng)記者 陶力 發(fā)自上海

在獲得虛擬運營商牌照后，蘇寧云商在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上開始疾行。昨日（3月4日），蘇寧云商正式宣布成立 “蘇寧互聯(lián)”獨立公司，作為虛擬運營商，將全面進軍移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。

蘇寧移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)負責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，蘇寧互聯(lián)后期業(yè)務(wù)開展將以通信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源。不過，對于其中更多的細節(jié)，該人士并未透露。

據(jù)悉，今年第一季度，蘇寧進行了大規(guī)模組織架構(gòu)調(diào)整，除了設(shè)立商品經(jīng)營總部和運營總部兩大經(jīng)營總部之外，還設(shè)立紅孩子、PPTV、滿座網(wǎng)、電訊、物流、金融、Lindex等八大直屬獨立公司，而“蘇寧互聯(lián)”就是八大公司之一。

在這之前，蘇寧就已經(jīng)在全國乃至海外招兵買馬，為新業(yè)務(wù)做準備。

記者了解到，移動通信轉(zhuǎn)售企業(yè)可以從基礎(chǔ)運營商手中租用號碼、時間、網(wǎng)絡(luò)等資源，再將其與自己提供的服務(wù)捆綁包裝，向終端用戶進行銷售。此項業(yè)務(wù)為第二類基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)，比照增值電信業(yè)務(wù)管理。

公開數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國內(nèi)三大運營商的年收入合計在10825億元，兩年后收入可達12509億元。如果三大運營商兩年后拿出0.5%~1%的市場份額與民企分享，那么這部分市場規(guī)模有望在62.5億~125億元之間。

工信部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2015年底，我國移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶將達到5000萬，占移動通信市場份額的3%。隨著4G網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，這些都會為虛擬運營商提供機遇。

去年10月，蘇寧宣布與中國聯(lián)通、中國電信兩大運營商就移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)最終簽署合作協(xié)議。日前，中國移動也與蘇寧簽訂了移動通信轉(zhuǎn)售協(xié)議。

蘇寧云商副董事長孫為民此前在接受記者采訪時稱，蘇寧轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)零售，已得到快遞、基金支付、商業(yè)保理等多張牌照與許可，020布局、開放平臺也進入快速發(fā)展階段。移動通信轉(zhuǎn)售牌照獲批后，蘇寧業(yè)務(wù)經(jīng)營“將更為多元”。

資深電信行業(yè)觀察人士曾韜對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，現(xiàn)階段虛擬運營商的業(yè)務(wù)模式，應(yīng)該是為特定消費者提供娛樂社交等解決方案，為政府、企業(yè)用戶提供行業(yè)應(yīng)用方案，而不是純粹依靠轉(zhuǎn)售語音或流量業(yè)務(wù)盈利。“中國的虛擬運營商應(yīng)與傳統(tǒng)實體運營商形成業(yè)務(wù)互補，而不是正面競爭甚至沖突。”