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每經(jīng)記者    金喆 發(fā)自廣州

繼去年底與羅氏制藥合作取得邦羅力國內(nèi)經(jīng)銷權(quán)后，廣東天普生化醫(yī)藥有限公司（簡稱天普藥業(yè)）欲再度復(fù)制這種模式。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，天普藥業(yè)計劃與日本制藥企業(yè)武田制藥合作，引入危重癥、腫瘤等領(lǐng)域藥物，以豐富產(chǎn)品線。

今年公司加強對邦羅力的學術(shù)推廣，已將份額提升至近1%，未來的長期目標是8%。同時，公司計劃未來從控股股東武田制藥引進危重癥、腫瘤等多方面優(yōu)勢品種。

實際上，邦羅力是天普藥業(yè)與外資企業(yè)的第一次合作。邦羅力由上海羅氏制藥有限公司于2006年率先在國內(nèi)上市。上市以來該產(chǎn)品在臨床上得到廣泛的使用，邦羅力是目前唯一同時擁有口服及靜脈制劑的第三代雙磷酸鹽，已在50多個國家注冊。

2006年，羅氏制藥曾經(jīng)在中國進行治療癌癥轉(zhuǎn)移藥物邦羅力的上市推廣準備，但最終因為戰(zhàn)略調(diào)整而未能進行推廣。正因為此，邦羅力在國內(nèi)的市場情況并不理想，甚至可以忽略不計。

于天普藥業(yè)而言，作為日本武田的子公司及全球最大的人尿蛋白質(zhì)生物制藥企業(yè)，其此前推出的烏司他丁和尤瑞克林兩個產(chǎn)品一直在著重拓展危重癥領(lǐng)域市場，產(chǎn)品線單一且競爭相對較小。

去年底，天普藥業(yè)對外宣布，已經(jīng)與羅氏制藥簽訂了5年的合同，之后在業(yè)績表現(xiàn)、推廣以及患者教育等達標后享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。彼時，外界并不看好天普藥業(yè)入足腫瘤領(lǐng)域。天普藥業(yè)方面也坦言，公司在五年合同期的前三年都將著力于市場投入，產(chǎn)品在三年內(nèi)或無法帶來盈利。 李翰明向記者介紹，由于推廣有限，去年簽約時邦羅力的市場份額只有0.1%。與其他同類藥物相比，邦羅力對腎臟損傷最小，但鮮為醫(yī)療行業(yè)人員知道。公司在今年加強這方面的學術(shù)推廣，目前邦羅力的市場份額已提升至0.8%。

顯然，引進邦羅力只是天普藥業(yè)進軍腫瘤市場的第一步，其更大的目標還包括借此建立腫瘤治療領(lǐng)域的營銷等市場隊伍，甚至推出疫苗等產(chǎn)品，在專科藥及特藥等領(lǐng)域開展工作。

李翰明進一步透露，未來公司將繼續(xù)與跨國企業(yè)合作，計劃從武田制藥引進部分藥品來解決產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的問題，目前已經(jīng)有相關(guān)合作意向，正在進一步洽談當中。按照公司規(guī)劃，天普藥業(yè)預(yù)計2016年能夠位居生物制藥行業(yè)前五位。據(jù)悉，天普藥業(yè)今年銷售額接近15億元。

實際上，不少行業(yè)人士認同天普藥業(yè)這種“引進來”的發(fā)展模式。“中國藥企研發(fā)水平比較低，但在國內(nèi)銷售領(lǐng)域有很多優(yōu)勢。外企不可能對每個品種都花大力氣推廣，國內(nèi)企業(yè)就可以在這中間抓機會。”廣州一位醫(yī)藥行業(yè)人士提醒，企業(yè)應(yīng)在自身產(chǎn)品領(lǐng)域深耕尋求合作，以便于借助營銷網(wǎng)絡(luò)推廣新產(chǎn)品。