每經(jīng)記者 孫衛(wèi)濤 發(fā)自北京

雖然雙十一還未來臨，但是促銷大戰(zhàn)的導(dǎo)火索早已拉響。

10月30日，家電連鎖企業(yè)國美聯(lián)合眾多家電廠商在北京舉辦2013中國冰箱洗衣機(jī)趨勢研討會，會上現(xiàn)場國美與各廠商簽訂960萬臺冰洗家電采購大單，同時宣布將在10月31日-11月30日，在國美全國1600余家門店及國美在線平臺同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營銷活動。

國美電器高級副總裁李俊濤在會上頗有信心的表示，針對于所謂的光棍節(jié)，國美已經(jīng)做了半年的準(zhǔn)備，不認(rèn)為線上渠道現(xiàn)在可以打贏天下，國美馬上在11月份全面展開攻勢。

獨立電商觀察員魯振旺對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前京東和天貓都在發(fā)力大家電品類，因為毛利較高，但是這是目前國美蘇寧等傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，所以今年雙十一促銷大戰(zhàn)的火藥味比較濃。

發(fā)力冰洗市場 簽下960萬大單

國美再次發(fā)力冰洗市場。10月30日下午，國美與眾多冰箱、洗衣機(jī)家電廠商簽訂了960萬臺產(chǎn)品采購大單，其中包括，海爾300萬臺、容聲海信110萬臺、博西95萬臺、小天鵝70萬臺等。

據(jù)中怡康預(yù)計數(shù)據(jù)顯示，未來兩年冰洗行業(yè)將保持良好發(fā)展勢態(tài)，到2015年，冰箱和洗衣機(jī)零售規(guī)模將分別達(dá)到978億元和678億元。

中怡康副總經(jīng)理彭煜表示，隨著居住條件的改善和生活節(jié)奏的加快，冰洗行業(yè)正在迎接升級浪潮，消費者對冰洗產(chǎn)品有了更高的要求，大容量的高端產(chǎn)品逐漸走俏。據(jù)介紹，國美這次采購大單中的產(chǎn)品是中高端商品中暢銷主力型號。

根據(jù)國美銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國美滾筒衣機(jī)數(shù)量份額從2011年的29.99%提升至2013年的38.76%以上，其中7-7.4KG容量滾筒洗衣機(jī)三年來占比提升14.84%，8KG以上提升8.42%。多門、對開門冰箱銷售數(shù)量份額增長迅猛，大容積冰箱成為市場消費趨勢。其中351L以上容積段多門冰箱已經(jīng)占據(jù)市場大部分份額，尤其是351-400L容積段增長迅猛，并已占據(jù)市場40%以上的份額。

國美高級副總裁李俊濤在會上表示，通過加強(qiáng)與冰洗制造商的深度戰(zhàn)略合作，預(yù)計2013年-2014年國美冰箱銷售額將提升35% ，洗衣機(jī)銷售額將提升30%。

叫板網(wǎng)商備戰(zhàn)雙十一

在采購大單的同時，國美也啟動了冰洗大促銷。國美會上宣布，將在10月31日-11月30日，攜手冰洗廠商在國美全國1600余家門店及國美在線平臺同步開啟“冰洗Family促銷季”大型營銷活動，通過聯(lián)合讓利的形式掀起冰洗市場的“低價再革命”， 包括海爾、美的、海信、美菱、三星、西門子、松下、小天鵝、博世、LG、新飛、伊萊克斯等廠家都將參與其中。

眾所周知，下個月即將迎來網(wǎng)商的雙十一光棍節(jié)大促銷，國美的冰洗采購大單和大促銷，無疑是要對網(wǎng)商的雙十一進(jìn)行宣戰(zhàn)。

李俊濤在會上明確表示，針對于所謂的光棍節(jié)，國美已經(jīng)做了半年的準(zhǔn)備，而且不認(rèn)為線上渠道現(xiàn)在就可以打贏天下，因為每年春節(jié)、五一、十一只有地面店說了算，而且消費者對于冰洗產(chǎn)品更注重體驗和售后，

而且國美認(rèn)為，從銷售規(guī)模上看，目前網(wǎng)商根本無法跟傳統(tǒng)家電連鎖叫板。“從數(shù)據(jù)來看，所有網(wǎng)絡(luò)上的冰箱銷售額能做20億，而國美今年至少會做到超過200億，所以所有網(wǎng)商的銷售額綁在一起，也僅僅是國美一個月的銷量，2歲小孩怎么跟20歲大人叫板？”李俊濤說道。

全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，這次國美以冰洗大家電品類切入與網(wǎng)商之間的促銷大戰(zhàn)，說明國美已經(jīng)找到在網(wǎng)上競爭中自己的優(yōu)勢所在，通過一體兩翼，線上和線下的融合來對抗網(wǎng)商的競爭。

魯振旺認(rèn)為，品類中大家電比拼重物流和服務(wù)，3C產(chǎn)品比拼集采和物流，服裝比拼平臺運營和營銷，目前國美和蘇寧大家電的物流和服務(wù)上有著絕對的優(yōu)勢，這些物流、安裝以及售后服務(wù)都是天貓和京東目前難以撼動的。