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茅臺價格下沉“搶飯碗”二線品牌日子更難過

2013-10-17 01:00:51

每經(jīng)編輯|每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

日前,記者走訪市場發(fā)現(xiàn),白酒行業(yè)的寒冬仍然在持續(xù),一些二線品牌的高端產(chǎn)品相比茅臺等一線品牌的產(chǎn)品來講,銷售情況似乎更加嚴峻。

在北京多年從事白酒銷售的趙昆(化名)對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露,其店中所賣的部分二線品牌的高端產(chǎn)品下滑的情況相比茅臺的產(chǎn)品更為嚴重,銷量下滑比例在五成左右,一些品牌的產(chǎn)品甚至達到七成以上。

對于以上情況,1919酒類直供董事長楊陵江表示,二線品牌的產(chǎn)品之所以相比茅臺等下滑更為慘烈,是由于茅臺等產(chǎn)品價格已下沉到二、三線品牌的價格區(qū)間。

高端白酒的復(fù)蘇似乎遙遙無期,而2013年即將收尾,面對慘淡的市場行情,茅臺等均在近期改變了渠道政策,放寬了產(chǎn)品的價格體系。這在1919酒類直供董事長楊陵江眼中,茅臺等企業(yè)的做法無疑會對二線品牌產(chǎn)生較大的沖擊。

從記者走訪市場的情況來看,事實似乎的確如此。上述白酒經(jīng)銷商趙昆指著他店里貨架上的紅花郎、郎酒1898和夢之藍向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示,這幾個產(chǎn)品的銷量下滑情況相比茅臺的產(chǎn)品來說更嚴重。

此外,趙昆還進一步透露,一個多月前,受銷量低迷影響,郎酒的暢銷產(chǎn)品開始大幅降價,有的品種從進價每瓶320元下降到了每瓶250元,降幅達到近三成。

不過,雖然之前進的貨瞬間貶了值,但趙昆還需盡快賣出舊貨。趙昆告訴記者,因為現(xiàn)在大多數(shù)白酒的價格體系很不穩(wěn)定,他店里的產(chǎn)品都是有多少賣多少。

回龍觀城北市場的酒類經(jīng)銷商小趙在接受記者采訪時表示,茅臺等產(chǎn)品的降價使得不少消費者放棄了二線品牌;而條件遜色一些的消費者會選用價格更加低廉的三線品牌。

對此,方德智業(yè)白酒咨詢師王健在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出,雖然大環(huán)境不好是二線品牌白酒銷售下滑的誘因,但與企業(yè)自身的問題也存在一定的關(guān)系。2008年到2012年間,一些一線白酒企業(yè)過多的追求產(chǎn)品的奢侈品、收藏品、投資品屬性,而二線品牌為了追逐更高的利潤,也在努力拔高產(chǎn)品價位。

王健表示,春節(jié)旺季將來臨,二線品牌應(yīng)該集中能力培育自身中端的主流品牌,強化自身的強勢市場。

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