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新奔馳S融入中國元素 挑戰(zhàn)豪車D級(jí)市場份額

2013-10-10 01:16:35

倪愷提出,“在供貨充足的情況下,未來這一系列車型在D級(jí)豪華車市場的占有率將達(dá)到50%。

每經(jīng)編輯|每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

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每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

今年,新一代奔馳S級(jí)轎車在進(jìn)行了一系列全球首發(fā)、上市發(fā)布之后,于9月底正式登陸中國市場。此次發(fā)布的車型共包括4款,分別為S400L尊貴型、S400L豪華型、S400LHYBRID和S500L,官方指導(dǎo)價(jià)為124.8萬~209.8萬元。

“新一代奔馳S級(jí)轎車上市之后,計(jì)劃在去年這個(gè)系列產(chǎn)品市場占有率達(dá)到44%的基礎(chǔ)上,獲得該級(jí)別市場50%的份額。”北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司總裁兼首席執(zhí)行官倪愷近日在接受記者采訪時(shí)表示。

倪愷的信心不僅來自于新一代車型加入的諸多高科技元素,更重要的是在華銷售的新一代奔馳S級(jí)轎車增加了諸多中國元素。

雖然新一代奔馳S級(jí)轎車9月底才正式在華發(fā)布,但由于其多年來在世界以及中國D級(jí)豪華車市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,今年年初競爭對(duì)手就已開始著手迎戰(zhàn)。據(jù)記者調(diào)查,從今年2月至今,競爭車型寶馬7系以及奧迪A8L都拋出了低價(jià)應(yīng)對(duì)舉措。

面對(duì)競爭對(duì)手的低價(jià)策略,新一代奔馳S車型是否能夠?qū)崿F(xiàn)倪愷確定的市場占有率目標(biāo),仍有待市場檢驗(yàn)。

市場占有率欲超50%

隨著新一代奔馳S車型在華銷售序幕拉開,倪愷也為這一系列車型提出了更高的要求,“在供貨充足的情況下,未來這一系列車型在D級(jí)豪華車市場的占有率將達(dá)到50%。”2012年,上一代奔馳S級(jí)轎車雖面臨換代,但在華銷量仍達(dá)3.3萬輛,市場占有率為44%。

倪愷對(duì)新一代奔馳S級(jí)轎車在華表現(xiàn)給予厚望,是因?yàn)檫@款車在中國市場的表現(xiàn)將直接影響其全球的銷量。據(jù)倪愷介紹:“自2009年起,中國已連續(xù)5年成為S級(jí)車全球最大市場,去年S級(jí)在中國的銷量更是超過了在全球市場份額的一半。”

同時(shí),在新一代奔馳S級(jí)車中融入的諸多中國元素,也增加了倪凱對(duì)這款車未來在華表現(xiàn)的信心。

據(jù)了解,在中國市場銷售的新一代奔馳S長軸距車型并不是基于標(biāo)準(zhǔn)軸距車型開發(fā)而來,而是一款全新開發(fā)的車型,這就更好地滿足了中國消費(fèi)者對(duì)于“大”車的要求。

奔馳S級(jí)轎車研發(fā)總監(jiān)托馬斯回憶說,2007年來自中國的消費(fèi)者參觀了奔馳總部,奔馳在座椅設(shè)計(jì)、外型、長軸距、車內(nèi)香薰功能等方面征求了中國消費(fèi)者的意見,這對(duì)新一代S級(jí)轎車的研發(fā)起到了重要的作用。

競爭對(duì)手降價(jià)應(yīng)對(duì)

雖然新一代奔馳S級(jí)轎車在華正式發(fā)布的時(shí)間是今年9月底,但是今年年初其競爭對(duì)手就已著手準(zhǔn)備了應(yīng)對(duì)之策。

一位寶馬經(jīng)銷商告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,“由于中國經(jīng)濟(jì)增速放緩,D級(jí)豪華車的銷售就面臨著巨大壓力,而新一代奔馳S級(jí)轎車的到來則使壓力進(jìn)一步加大。”

據(jù)了解,奔馳S級(jí)轎車自誕生以來,就在世界以及中國市場據(jù)有優(yōu)勢。以2012年為例,處于生命周期末端的上一代奔馳S的全球銷量為6.5萬輛,領(lǐng)先于寶馬7系的5.92萬輛和奧迪A8的3.86萬輛。在中國市場亦如此。多年來奔馳S級(jí)轎車在中國D級(jí)豪華車市場的占有率均在40%以上,超過寶馬7系和奧迪A8L。

為此,從今年2月開始,寶馬7系在華就開始大面積降價(jià)。上述寶馬經(jīng)銷商坦言,“今年以來,寶馬7系的降價(jià)幅度不斷加大,截至今年上半年讓利幅度已達(dá)到15%~18%,其中2013款740LixDrive車型的優(yōu)惠幅度已突破20萬元,2013款740Li豪華型的優(yōu)惠幅度達(dá)到25萬元以上。”奧迪A8L亦如此,今年上半年這款車的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到了20%左右。

通過降價(jià)策略,寶馬7系也有所收獲,有數(shù)據(jù)顯示,今年1~4月,寶馬7系銷量達(dá)到了7500輛,超過了奔馳S級(jí)的7200輛。截至8月,寶馬7系的進(jìn)口量和銷量均呈現(xiàn)回暖跡象。

在奔馳S級(jí)車上市之后,寶馬7系的優(yōu)惠幅度還在進(jìn)一步加大。據(jù)記者調(diào)查,在部分地區(qū),這款車的部分車款的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到50萬元。

面對(duì)競爭對(duì)手低價(jià)狙擊策略,新一代奔馳S級(jí)車是否能夠?qū)崿F(xiàn)市場份額繼續(xù)增長目標(biāo),將是奔馳新成立的合資銷售服務(wù)公司的重要考驗(yàn)。

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