日前，朗詩(shī)正式亮相港股市場(chǎng)，邁開了國(guó)際化發(fā)展的新步伐。對(duì)于關(guān)注和重視綠色地產(chǎn)在中國(guó)發(fā)展的各方面人士來說，朗詩(shī)邁出登陸港股資本市場(chǎng)的一步，也是中國(guó)綠色地產(chǎn)的標(biāo)志性事件，朗詩(shī)登陸資本市場(chǎng)其意義超出朗詩(shī)本身，更是中國(guó)綠色地產(chǎn)界的重要時(shí)刻。

從6月20日，朗詩(shī)正式收購(gòu)深圳科技（00106,HK）開始，到8月22日為止，深圳科技在短短兩個(gè)月時(shí)間上漲了近六成。

熟悉香港資本市場(chǎng)的人士說，香港市場(chǎng)不看重概念，而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。朗詩(shī)成功登陸港股資本市場(chǎng)，是因?yàn)橄乱徊街袊?guó)在推動(dòng)綠色地產(chǎn)方面將會(huì)投入巨大。“新型城鎮(zhèn)化”是未來五年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力，而此前中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出要構(gòu)建科學(xué)合理的城市格局,有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化,走集約、智能、綠色、低碳的新型城鎮(zhèn)化道路。在這樣的背景下，綠色、低碳的房地產(chǎn)產(chǎn)品需求量將大幅上升，類似朗詩(shī)這樣開發(fā)綠色低碳住宅的開發(fā)商，將因?yàn)樾滦统擎?zhèn)化獲取巨大收益。

綠色地產(chǎn)發(fā)展速度將加快/

日前，朗詩(shī)正式亮相港股市場(chǎng)，邁開了國(guó)際化發(fā)展的新步伐，同時(shí)也是中國(guó)綠色地產(chǎn)的標(biāo)志性事件。

在國(guó)內(nèi)，作為綠色科技地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，朗詩(shī)謀求上市之路已經(jīng)多年，朗詩(shī)集團(tuán)近幾年發(fā)展速度較快，在上市方面一直有需求，受國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，實(shí)現(xiàn)A股上市阻力不小，而選擇在香港借殼上市相對(duì)更容易實(shí)現(xiàn)。

此次上市對(duì)于朗詩(shī)來說，既是一次國(guó)際化的嘗試，未來也將獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，成為一家公眾公司，更加有利于朗詩(shī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。朗詩(shī)地產(chǎn)執(zhí)行董事、首席技術(shù)官謝遠(yuǎn)建表示，“在朗詩(shī)有了香港上市公司平臺(tái)以后，朗詩(shī)的公司發(fā)展可能會(huì)有一個(gè)有力的助推器，能讓朗詩(shī)更快更好地發(fā)展?！?/p>

從今年已披露的房地產(chǎn)上市公司半年報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，龍頭房企重要財(cái)務(wù)指標(biāo)處于領(lǐng)先地位，而許多小型房企業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑或虧損，兩極分化格局越發(fā)明顯。對(duì)此，業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)將進(jìn)一步向大型企業(yè)集中，企業(yè)的優(yōu)勝劣汰將導(dǎo)致行業(yè)集中度穩(wěn)步提升。

“朗詩(shī)對(duì)于這樣的趨勢(shì)也有著清晰的判斷，這也是和我們目前的一些舉措有邏輯上的一致性。”謝遠(yuǎn)建表示，朗詩(shī)當(dāng)前的規(guī)模雖然還處于中等，但卻努力在往大企業(yè)的行列奮進(jìn)。

謝遠(yuǎn)建介紹，朗詩(shī)在香港買的上市平臺(tái)，其實(shí)是為朗詩(shī)解決掉資本市場(chǎng)融資渠道問題，因?yàn)橄愀塾刑貏e多的融資手段，而且融資成本比較便宜，有比較強(qiáng)的資本力量，肯定有助于朗詩(shī)更大規(guī)模地去經(jīng)營(yíng)。

參照歷史過往經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)地房企入主香港上市公司的第一步，多數(shù)會(huì)先注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，完成借殼，推動(dòng)股價(jià)上漲，然后實(shí)現(xiàn)再融資。

朗詩(shī)綠色地產(chǎn)董事局主席田明透露，即將更名為“朗詩(shī)綠色地產(chǎn)有限公司”的上市公司，未來將是朗詩(shī)集團(tuán)住宅發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一上市平臺(tái)；將堅(jiān)持產(chǎn)品差異化、資產(chǎn)高周轉(zhuǎn)的一貫策略，以成為具備鮮明綠色特質(zhì)的港股房產(chǎn)公眾公司為奮斗目標(biāo)。

據(jù)了解，朗詩(shī)集團(tuán)將在資金、人才、技術(shù)上全力支持上市公司投資發(fā)展新項(xiàng)目，并在符合監(jiān)管法規(guī)的前提下，擇機(jī)注入部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，壯大上市公司。待上市公司具備較強(qiáng)實(shí)力，具備良好的市場(chǎng)形象后，擇機(jī)恢復(fù)上市公司的融資功能。

“朗詩(shī)上市后的首要任務(wù)就是加快投資步伐?！敝x遠(yuǎn)建表示，由于上市公司自身的資源條件還比較薄弱，資本也不多，現(xiàn)有的形象也不具備在資本市場(chǎng)上融資的條件。目前計(jì)劃，要盡可能快進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目投資，投資所需要的資源可以先由大股東提供資金援助，或者通過購(gòu)買股份的方式給予支持。

“隨著資產(chǎn)規(guī)模的增加，在監(jiān)管條件允許的情況下，我們可以選擇一部分優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)注入到上市公司中，以此加速其成長(zhǎng)速度?！敝x遠(yuǎn)建認(rèn)為，朗詩(shī)在香港資本市場(chǎng)上具備融資條件，可能還需要一年以上的時(shí)間。

綠色地產(chǎn)的龍頭企業(yè)/

在A股市場(chǎng)多年失去融資功能，“10號(hào)文”又為香港IPO設(shè)置門檻的情況下，借殼上市的路徑自然而然開始走進(jìn)內(nèi)地發(fā)展商的視野。自去年以來，幾乎每個(gè)月都有一家內(nèi)地實(shí)力開發(fā)商在香港買殼，這成為香港城中熱議的話題，也鼓舞了更多開發(fā)商加入買殼的行列。

盡管借殼上市港股的內(nèi)地房企比比皆是，但朗詩(shī)卻是其中非常特殊的一家，因?yàn)樗芮宄约阂龅氖鞘裁矗蔷褪抢试?shī)特有的差異化戰(zhàn)略——源自于內(nèi)心的一抹綠色。

受氣候環(huán)境日趨惡劣的影響，綠色和環(huán)保被越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)拿來作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新，對(duì)于絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)來說，僅僅是口號(hào)，或者是一種表面文章，但朗詩(shī)卻一直都在實(shí)干。

“朗詩(shī)對(duì)綠色的理解和別的企業(yè)不同”，在謝遠(yuǎn)建看來，朗詩(shī)始終把綠色奉為企業(yè)的戰(zhàn)略，絕非為了提高銷售業(yè)績(jī)所選的策略，只是打一個(gè)旗號(hào)。朗詩(shī)對(duì)于綠色科技住宅這個(gè)產(chǎn)品本身是非常的在意的。

綠色是朗詩(shī)的立業(yè)之本，是朗詩(shī)的DNA。事實(shí)上，朗詩(shī)對(duì)綠色的理解不斷深化，從“綠”到“深綠”，與之匹配的公司戰(zhàn)略也在逐漸升級(jí)。

2004年，從決定做綠色科技住宅開始，朗詩(shī)就成立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，并且機(jī)構(gòu)規(guī)模隨著時(shí)間推移越來越大，企業(yè)投在里邊的資源也越來越多。

技術(shù)研發(fā)部后來擴(kuò)大為技術(shù)研發(fā)中心，再后來，又拓展概念至產(chǎn)品研發(fā)中心。2008年，朗詩(shī)又收購(gòu)了上海一家甲級(jí)設(shè)計(jì)院，和自身的研發(fā)合在一起組成研發(fā)設(shè)計(jì)院。此后設(shè)計(jì)工作由自己的研發(fā)設(shè)計(jì)院完成，不再找外部合作機(jī)構(gòu)，這樣不僅鍛煉自身設(shè)計(jì)能力，也避免了溝通成本的浪費(fèi)和設(shè)計(jì)成果的流失。2010年，朗詩(shī)又在德國(guó)法蘭克福投資成立朗詩(shī)科技公司，用于吸收學(xué)習(xí)歐洲的先進(jìn)綠色科技。該公司亦并入研發(fā)設(shè)計(jì)院。

這些年來，朗詩(shī)平均每年投入研發(fā)設(shè)計(jì)的資金達(dá)到年銷售額的2%，對(duì)這個(gè)絕大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)都達(dá)不到的數(shù)字，朗詩(shī)董事局主席田明卻依舊覺得不夠。

發(fā)展至今，朗詩(shī)綠色科技作為朗詩(shī)集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)板塊，已成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先從事綠色建筑研發(fā)、設(shè)計(jì)、技術(shù)咨詢的專業(yè)公司，已經(jīng)有服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)10余年的成熟經(jīng)驗(yàn)，擁有綠色建筑相關(guān)專利近130項(xiàng)，國(guó)內(nèi)外中高級(jí)研發(fā)、設(shè)計(jì)人員近200名。

朗詩(shī)綠色科技針對(duì)民用建筑和公用建筑，提供綠色建筑全程技術(shù)服務(wù)，并延伸到代建、設(shè)施設(shè)備管理和能源工程等相關(guān)業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋設(shè)計(jì)與技術(shù)咨詢、技術(shù)集成與實(shí)現(xiàn)，建造管理，運(yùn)行管理等覆蓋項(xiàng)目全程的服務(wù)內(nèi)容。針對(duì)不同的氣侯區(qū)域，以多樣性綠建技術(shù)解決方案，為客戶創(chuàng)造舒適健康節(jié)能經(jīng)濟(jì)的室內(nèi)環(huán)境。立足現(xiàn)有技術(shù)積累，加強(qiáng)綠建技術(shù)引進(jìn)整合與創(chuàng)新，培育技術(shù)集成核心能力，在服務(wù)朗詩(shī)地產(chǎn)的同時(shí)，逐步加大服務(wù)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)權(quán)重，并穩(wěn)健拓展業(yè)務(wù)范圍。

據(jù)介紹，朗詩(shī)綠建科技分為綠建技術(shù)平臺(tái)和綠建經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。綠建技術(shù)平臺(tái)負(fù)責(zé)研發(fā)、設(shè)計(jì)和綠建技術(shù)集成服務(wù)，針對(duì)不同的氣候區(qū)域提供多樣性綠建技術(shù)集成方案，為客戶創(chuàng)造舒適、健康、節(jié)能、經(jīng)濟(jì)的室內(nèi)外環(huán)境；綠建經(jīng)營(yíng)平臺(tái)依托朗詩(shī)集團(tuán)在綠色建筑方面豐富的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)住宅、酒店、寫字樓、醫(yī)療、商業(yè)等多種物業(yè)形態(tài)，向客戶提供綠色建筑全過程解決方案，業(yè)務(wù)包括代建定制、綠建集成服務(wù)、設(shè)施設(shè)備管理、能源工程和精裝修等，提供具有咨詢?cè)O(shè)計(jì)、建造管理、運(yùn)行管理等覆蓋項(xiàng)目全過程的服務(wù)內(nèi)容。

未來的朗詩(shī)綠色科技還將努力開拓住宅、酒店、醫(yī)院、療養(yǎng)院、辦公樓等綠色建筑技術(shù)集成服務(wù)，將研發(fā)與市場(chǎng)有機(jī)結(jié)合，快速形成各類綠色建筑可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，目前行業(yè)內(nèi)還沒有綠色建筑全流程服務(wù)提供商，朗詩(shī)科技將搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，努力成為綠色建筑科技集成服務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)。

“綠色對(duì)于我們來說是一種手段，目的就是為了讓我們的居住者過得更舒適、幸福。”謝遠(yuǎn)建指出，在之前朗詩(shī)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的是居住舒適程度，目前朗詩(shī)的產(chǎn)品戰(zhàn)略又作了一個(gè)升級(jí)，把健康環(huán)保放在舒適上面。

毫無疑問，居住環(huán)境的舒適度與人的健康有很大的關(guān)聯(lián)，但很多企業(yè)可能并不會(huì)把主要精力放在健康上，更多還是在追求舒適給予客戶的直觀感受。

“很多人并不知道，我們居住的環(huán)境有那么不健康，大家沒有意識(shí)到這個(gè)問題?！敝x遠(yuǎn)建指出，相比較而言，舒適只要有了條件就可達(dá)到。舉個(gè)例子，好比我們?cè)瓉砭幼〉沫h(huán)境可能連電扇都沒有，但隨著科技的發(fā)展不僅電扇有了，甚至空調(diào)也發(fā)明了，這樣就可以解決舒適問題。雖然舒適是每一個(gè)人都想要的，但健康和我們的生活質(zhì)量有著更直接的關(guān)系。

朗詩(shī)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)雖然只有十余年，與不少歷史更長(zhǎng)、規(guī)模更大的企業(yè)相比，它還是一個(gè)新手，與它同時(shí)或更早的不少房地產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)，總是處于跟隨狀態(tài)，結(jié)果越做越小，甚至消失，但朗詩(shī)的獨(dú)特之處在于選擇了綠色科技地產(chǎn)這一條全新的道路并堅(jiān)持了下來，在綠色、低碳的大背景下找到了自己生長(zhǎng)的土壤，踏踏實(shí)實(shí)發(fā)展了十年，規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)水平都在穩(wěn)步提升，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，朗詩(shī)已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)領(lǐng)軍型的企業(yè)。

而朗詩(shī)的優(yōu)勢(shì)更在于整體實(shí)力，包括兩個(gè)方面，一是對(duì)于新技術(shù)的整合和研發(fā)，朗詩(shī)能夠?qū)F(xiàn)有的技術(shù)成果進(jìn)行系統(tǒng)整合并創(chuàng)新，融入到產(chǎn)品中去，建造適合中國(guó)人需求的綠色住宅，這已經(jīng)成為朗詩(shī)獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。二是朗詩(shī)有著很好的盈利模式，作為一個(gè)企業(yè)，盈利是它的根本任務(wù)，朗詩(shī)將綠色環(huán)保理念、先進(jìn)技術(shù)成果與成本控制相結(jié)合，從“一代房”到“三代房”，建立了適合不同層次需求的產(chǎn)品線，盈利能力非常突出，反過來又反哺科技研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。

朗詩(shī)在整合國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，已逐步形成獨(dú)有的組織能力和產(chǎn)品特色。健康、環(huán)保、舒適、節(jié)能已經(jīng)成了朗詩(shī)綠色住宅的代名詞。目前，朗詩(shī)共有13個(gè)住宅項(xiàng)目獲得綠色三星標(biāo)識(shí)，該標(biāo)識(shí)是國(guó)家住建部綠色建筑設(shè)計(jì)最高級(jí)別認(rèn)證。截止2012年底，朗詩(shī)獨(dú)家獲得的綠色三星住宅項(xiàng)目數(shù)占全國(guó)總數(shù)的16%，作為一家規(guī)模中等的房地產(chǎn)企業(yè)，實(shí)為難能可貴。

強(qiáng)大的綠色產(chǎn)品研發(fā)/

人類的活動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重威脅到人類的安全，氣候的變化、能源、資源環(huán)境保護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)期而沉重的話題，根據(jù)中國(guó)環(huán)境與發(fā)展國(guó)際合作委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，建筑能耗占全社會(huì)能源消耗28%，全部建筑中只有4%采用了節(jié)能措施，單位建筑采暖能耗為發(fā)達(dá)國(guó)家新建建筑的3倍以上。英國(guó)諾丁漢大學(xué)的教授指出建筑是可以在最短的時(shí)期內(nèi)最大幅度地減少二氧化碳排放，緩解能源緊張的領(lǐng)域。

綠色建筑作為21世紀(jì)全國(guó)建筑可持續(xù)發(fā)展的總體趨勢(shì)，是技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新的產(chǎn)物，也是我國(guó)快速城市化發(fā)展過程當(dāng)中我們建筑業(yè)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型和模式變革的必然選擇，當(dāng)前大力發(fā)展綠色建筑不僅有助于提高建筑業(yè)的科技水平，也有助于實(shí)現(xiàn)建筑領(lǐng)域的節(jié)能減排的總體目標(biāo)。

因此，綠色建筑被國(guó)家發(fā)改委等部門制定了綠色行動(dòng)方案和綠色建筑專項(xiàng)科技規(guī)劃，國(guó)家科技部和財(cái)政部也出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)推動(dòng)我國(guó)綠色建筑發(fā)展的實(shí)施意見的文件，從技術(shù)、市場(chǎng)、政策等方面為綠色建筑規(guī)模發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。

作為中國(guó)領(lǐng)先的綠色科技地產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營(yíng)企業(yè)，朗詩(shī)積極響應(yīng)這股綠色浪潮，并通過梳理內(nèi)部產(chǎn)品線往更全面的方向做調(diào)整，有助于朗詩(shī)更快地接近更大規(guī)模的企業(yè)。

最早，朗詩(shī)以一款“三恒”住宅產(chǎn)品打開并立足市場(chǎng)多年。后又像萬(wàn)科等龍頭企業(yè)一樣，打造了適合不同客群的多條產(chǎn)品線。特別是最近一年，陸續(xù)在各城市推出的針對(duì)首次置業(yè)客群的產(chǎn)品，均取得熱銷，讓朗詩(shī)的綠色住宅再一次成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。

“我們?cè)瓉淼漠a(chǎn)品線只有一條“三恒”，但是前一陣子我們?cè)趲讉€(gè)城市都推出一款面向年輕人的——未來系列?！敝x遠(yuǎn)建表示，未來系列是朗詩(shī)從市場(chǎng)、客戶的需求調(diào)研開發(fā)，選擇了一群目標(biāo)客戶，進(jìn)行專門的研發(fā)后再投放市場(chǎng)的。

據(jù)悉，該項(xiàng)目從拿地到操盤一氣呵成，項(xiàng)目推向市場(chǎng)以來，銷售速度很快，而且利潤(rùn)率還超過朗詩(shī)之前的平均利潤(rùn)率，是目前朗詩(shī)所有產(chǎn)品系列中最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

近期朗詩(shī)又釋放了一個(gè)最新消息，不久之后，朗詩(shī)會(huì)向市場(chǎng)推出一款全新的產(chǎn)品。它繼續(xù)保持建筑的高節(jié)能率，但將原來以棟為單位的輻射新風(fēng)技術(shù)系統(tǒng)，改進(jìn)為一個(gè)小型的戶式化系統(tǒng)，能夠分戶開關(guān)、實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，有效支持用戶的行為節(jié)能。

該產(chǎn)品將按照朗詩(shī)制定的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)全面控制，對(duì)室內(nèi)的PM2.5顆粒物污染、甲醛和VOC污染、生物污染、放射性污染等進(jìn)行系統(tǒng)性源頭檢測(cè)和控制，并利用置換新風(fēng)系統(tǒng)將室內(nèi)污染物濃度有效控制在安全值以下。

這一戶式化系統(tǒng)集成的新產(chǎn)品更加關(guān)注室內(nèi)環(huán)保健康舒適指標(biāo)，具有很高的客戶價(jià)值，并可廣泛應(yīng)用于住宅和公共建筑上，這將成為朗詩(shī)未來的主打產(chǎn)品。

謝遠(yuǎn)建指出，“新產(chǎn)品不僅僅包括‘三恒’，健康舒適是第一位的，我從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到采購(gòu)的各種材料到施工過程的管理，都把健康作為一個(gè)從頭到尾去控制的指標(biāo)。因?yàn)槲覀兊暮芏嘟ㄖ牧侠锩?，可能有放射性污染，可能有各種對(duì)人體有害的有機(jī)化學(xué)成份，還有顆粒物，所以我們要從頭到尾把這些健康問題管理起來，最終提交給客戶的必須是一個(gè)健康的環(huán)境。”

隨著中國(guó)社會(huì)逐漸步入長(zhǎng)期的老齡化時(shí)代，未來養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場(chǎng)空間。作為一家富有社會(huì)責(zé)任心的綠色房地產(chǎn)企業(yè)，朗詩(shī)針對(duì)適老型物業(yè)和服務(wù)，依托既有綠色建筑技術(shù)、房地產(chǎn)開發(fā)及物業(yè)服務(wù)能力，積極探索養(yǎng)老服務(wù)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。

2012年11月8日，集團(tuán)批準(zhǔn)成立朗詩(shī)養(yǎng)老投資管理有限公司，全面推進(jìn)朗詩(shī)綠色養(yǎng)老戰(zhàn)略。今年，朗詩(shī)在南京、常州和無錫等地為老年客戶開發(fā)適老性綠色科技住宅產(chǎn)品，其中一部分將于今年下半年在三個(gè)城市推向市場(chǎng)。

面對(duì)未來更多的老人，朗詩(shī)計(jì)劃提供各類老齡化服務(wù)的連鎖型服務(wù)組織，包括持續(xù)照料退休社區(qū)，通過為老年人提供自理、介助、介護(hù)一體化的居住設(shè)施和服務(wù)，使老年人在健康狀況和自理能力變化時(shí)，依然可以在熟悉的環(huán)境中繼續(xù)居住，并獲得與身體狀況相對(duì)應(yīng)的料理服務(wù)。為此，朗詩(shī)力爭(zhēng)成為最早探索出養(yǎng)老業(yè)務(wù)成熟盈利模式的企業(yè)之一。

全系綠色住宅產(chǎn)品線的完善，在朗詩(shī)地產(chǎn)的發(fā)展史上是一次跨越。對(duì)客戶需求進(jìn)行深度研究，以細(xì)分客戶及其需求為邏輯起點(diǎn)，描繪與之相適應(yīng)的土地屬性，配置與之相吻合的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，完成目標(biāo)客戶全壽命周期的產(chǎn)品線覆蓋。產(chǎn)品涵蓋了首次置業(yè)、首次改善、再次改善、高端置業(yè)、養(yǎng)老公寓等物業(yè)。

朗詩(shī)方面表示，將繼續(xù)堅(jiān)持綠色房地產(chǎn)開發(fā)深耕現(xiàn)有市場(chǎng)并穩(wěn)健拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大既有優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)市場(chǎng)布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的縱深配置，增強(qiáng)抵御行業(yè)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。朗詩(shī)地產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)得到了朗詩(shī)科技的有利支持，通過產(chǎn)品差異化和高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)策略，朗詩(shī)地產(chǎn)將不斷增強(qiáng)市場(chǎng)地位，為集團(tuán)整體發(fā)展提供基礎(chǔ)性支持。

謝遠(yuǎn)建指出，“我們推出產(chǎn)品線的目的是為了讓企業(yè)做得更好更大，我們必須強(qiáng)調(diào)要更強(qiáng)更大，只大不強(qiáng)，沒有意義?！?/p>

財(cái)務(wù)管控能力行業(yè)一流/

對(duì)于熟悉朗詩(shī)綠色地產(chǎn)這些年發(fā)展歷程的許多業(yè)內(nèi)人士，總結(jié)過朗詩(shī)獨(dú)特的商業(yè)模式，能支撐其在10年有余的時(shí)間里快速成為全國(guó)知名的地產(chǎn)企業(yè)，差異化戰(zhàn)略是其得以成功的頭號(hào)功臣。

而朗詩(shī)的成功，除了差異化戰(zhàn)略，另一點(diǎn)值得一提的，便是田明對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)周期的觀察和判斷，并尋找到適合朗詩(shī)的經(jīng)營(yíng)模式。

其中，最為重要的兩點(diǎn)：一是高效地使用資金，從拿地到開盤必須在8~11個(gè)月內(nèi)完成，實(shí)現(xiàn)資金的快速周轉(zhuǎn)。二是時(shí)刻保持對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)周期的敏感，建立預(yù)警體系保障公司現(xiàn)金流的安全，并利用好房地產(chǎn)的“冬天”，實(shí)現(xiàn)彎道超越。

朗詩(shī)非常注重“快速周轉(zhuǎn)”，日常機(jī)構(gòu)設(shè)置和運(yùn)營(yíng)，也圍繞“快速周轉(zhuǎn)”進(jìn)行。例如，朗詩(shī)有一支著名的“海狼團(tuán)隊(duì)”，專門負(fù)責(zé)搜集土地信息，提供投資決策參考。起名海狼，是參照一戰(zhàn)時(shí)德國(guó)潛艇隊(duì)的狼群戰(zhàn)術(shù)，意思是打造一支無疆界、行動(dòng)隱蔽、適合打高難度攻堅(jiān)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。朗詩(shī)集團(tuán)總部有大海狼隊(duì)，各區(qū)域公司又有各自的小海狼隊(duì)，相互配合，行動(dòng)靈活。

田明在近期舉行的媒體答謝會(huì)上，這樣表述朗詩(shī)的經(jīng)營(yíng)策略：在利潤(rùn)率上取行業(yè)均值，周轉(zhuǎn)速度上保持行業(yè)領(lǐng)先，權(quán)益乘數(shù)上高于行業(yè)水平，同時(shí)做到財(cái)務(wù)上安全穩(wěn)健。這些年朗詩(shī)的ROE水平一直顯著高于上市房企平均水平。

朗詩(shī)從來不投資金量太大的項(xiàng)目和拆遷改造等不確定性太大的項(xiàng)目，項(xiàng)目一般屬于“不大不小、不高不低、不遠(yuǎn)不近、干干凈凈”，都是小、快、靈項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目在投資、開發(fā)、銷售上都銜接流暢，不易產(chǎn)生現(xiàn)金流不可控的狀況，確保銷售速率和現(xiàn)金回款。

“首先你要知道房地產(chǎn)有周期，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)波動(dòng)，政府的態(tài)度和民意指向。自己要留有余地，寧愿失掉一些機(jī)會(huì)，也不要搶。企業(yè)現(xiàn)金流一斷，就像人一口氣上不來，再?gòu)?qiáng)壯的人也會(huì)死去?！碧锩髡f。在利潤(rùn)面前保持著冷靜，克制著商人的貪欲，是很艱難的事情。

為了維持現(xiàn)金流安全，朗詩(shī)向銀行等金融機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)了一套針對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)管理的預(yù)警機(jī)制。據(jù)田明介紹，朗詩(shī)持有的現(xiàn)金，不得低于總資產(chǎn)的8%，低于8%就進(jìn)入黃色警戒，必須加速銷售樓盤，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)行檢查控制縮減支出。如果再低于6%，就進(jìn)入橙色警戒，會(huì)采取更極端的反危機(jī)措施。

更重要的是，風(fēng)險(xiǎn)控制不僅是一種制度，更流淌在朗詩(shī)的血液里。很多時(shí)候，還沒有達(dá)到黃色警戒，田明就已經(jīng)要求團(tuán)隊(duì)嚴(yán)控現(xiàn)金流的支出?！拔也桓易雒半U(xiǎn)的事”田明說，“當(dāng)然，有些存量資金無法用于投資，這個(gè)損失我們必須承擔(dān)，是控制風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)。我會(huì)拿這些錢做點(diǎn)安全的理財(cái)，提高一些存量資金的收益水平?！?/p>

不僅如此，綠色金融也是朗詩(shī)目前著力開拓的另一塊業(yè)務(wù)，朗詩(shī)去年在上海成立了青杉投資，今后朗詩(shī)將以青杉為平臺(tái)，建立資本和各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的橋梁紐帶關(guān)系，提高集團(tuán)投融資水平和經(jīng)營(yíng)水平，促進(jìn)朗詩(shī)從單純地產(chǎn)公司向縱向多元化集團(tuán)轉(zhuǎn)型。

未來：將實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局/

2002年，朗詩(shī)在南京開始了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在五年內(nèi)迅速進(jìn)入了長(zhǎng)三角地區(qū)。從2012年開始，朗詩(shī)溯江而上進(jìn)入了中西部地區(qū)，分別在武漢、成都兩地開展朗詩(shī)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。至此，南北展開的地產(chǎn)業(yè)務(wù)格局迅速拉開。

根據(jù)朗詩(shī)的戰(zhàn)略規(guī)劃，朗詩(shī)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)布局，首先通過加強(qiáng)長(zhǎng)三角的縱深布局，繼續(xù)加大在長(zhǎng)三角地區(qū)城市的發(fā)展，然后分布進(jìn)入北方和南方的區(qū)域。在城市選擇上主攻二線城市，兼顧一、三線城市。通過豐富的產(chǎn)品線，一、二、三、四線城市的布局，東中西部城市業(yè)務(wù)布局加強(qiáng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略縱深，提高經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。

目前，朗詩(shī)地產(chǎn)業(yè)務(wù)在南京、上海、杭州、蘇州、武漢、成都、無錫、常州、紹興等多個(gè)主要城市，已經(jīng)和正在開發(fā)30多個(gè)樓盤，開發(fā)總面積達(dá)540多萬(wàn)平方米。土地儲(chǔ)備約有350萬(wàn)方。

未來，基于公司的資源稟賦和中國(guó)經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，朗詩(shī)將繼續(xù)鞏固并完善全國(guó)化戰(zhàn)略布局：立足現(xiàn)有已進(jìn)入?yún)^(qū)域，以長(zhǎng)江流域?yàn)檩S線，向南北兩側(cè)展開，加大布局的戰(zhàn)略縱深，提升經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。此外，還將結(jié)合朗詩(shī)的海外投資戰(zhàn)略，選擇在美國(guó)、德國(guó)等國(guó)家發(fā)展朗詩(shī)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。在法律、監(jiān)管規(guī)則允許的范圍內(nèi)，及合適市場(chǎng)機(jī)會(huì)的前提下，計(jì)劃今年內(nèi)投資5個(gè)左右的土地項(xiàng)目。當(dāng)然，最終實(shí)現(xiàn)與否還需考慮項(xiàng)目的具體狀況和土地市場(chǎng)等客觀因素。

朗詩(shī)集團(tuán)用了十年的時(shí)間從綠色走向深綠，朗詩(shī)前進(jìn)的腳步也代表了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)綠色科技地產(chǎn)的追求，朗詩(shī)的發(fā)展歷程也充分表明了當(dāng)運(yùn)用綠色科技理念去做地產(chǎn)，技術(shù)上可行，市場(chǎng)也歡迎。朗詩(shī)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型把綠建地產(chǎn)推廣到綠色科技更高的綠色金融層面，相信在綠色建筑上將會(huì)有更大更新的創(chuàng)新和突破，真正能夠成為綠色建筑的標(biāo)桿企業(yè)。 （文/沙斐）