券商資管2萬億元規(guī)模的背后，營業(yè)部的身影愈發(fā)清晰。據(jù)記者了解，資管業(yè)務創(chuàng)新已成為證券營業(yè)部業(yè)務新焦點，其中以通道業(yè)務和融資類業(yè)務尤受重視。

去年券商資管通道業(yè)務規(guī)模暴增后，一些營業(yè)部利用自身和地區(qū)銀行的合作關系，與總部共同開發(fā)通道業(yè)務。記者獲悉，證券營業(yè)部介紹的通道業(yè)務項目雖然成功率并不高，但為公司帶來的收入正不斷提升。營業(yè)部介紹的通道業(yè)務項目單筆規(guī)模一般在5億元～50億元，最高的甚至可達到500億元。

上海一家上市券商資管業(yè)務負責人稱，去年該公司營業(yè)部介紹的通道業(yè)務規(guī)模占資管通道業(yè)務總規(guī)模的10%，而少數(shù)中小券商這一比例可達20%。

定向業(yè)務中的融資類業(yè)務今年以來受到券商營業(yè)部的青睞。據(jù)了解，營業(yè)部很多做實業(yè)的大戶有企業(yè)運營資金方面的需求。此外，部分投資者對股市不看好的同時，也在尋求穩(wěn)定性投資回報。對此，世紀證券一位資管業(yè)務人士表示，在嚴格控制風險的基礎上，定向產品收益率通常會超過同期銀行理財產品收益率。

于是，一些營業(yè)部投資者變身為融資類業(yè)務的資金提供方，營業(yè)部則聯(lián)手資金供需雙方進行撮合。北京一家上市券商資管業(yè)務人士透露，該公司融資類業(yè)務超過1/5為營業(yè)部介紹。

深圳一家小型券商深南中路營業(yè)部總經理表示，去年以來該營業(yè)部已為總部聯(lián)系了三單融資類業(yè)務，“最高一筆費率達到1.5%，為公司帶來的收入達到數(shù)百萬元”。

“在與資管部門的合作中，營業(yè)部看重兩塊收入：一是業(yè)務收入分成；二是業(yè)務股權托管和交易收入。”國海證券(000750)某營業(yè)部負責人表示，“此前營業(yè)部在大宗交易和市值管理中，主要收入來自托管和交易收入?，F(xiàn)在切入到業(yè)務核心，收入更具含金量。”

資產證券化業(yè)務轉為常規(guī)業(yè)務之后，被營業(yè)部視為資管業(yè)務第三大收入點。例如最新的資產證券化新規(guī)中，將基礎資產從企業(yè)應收款擴展至“信貸資產、信托受益權、基礎設施收益權等財產權利，商業(yè)票據(jù)、債券及其衍生產品、股票及其衍生產品等有價證券，商業(yè)物業(yè)等不動產財產”，這將為券商部分企業(yè)客戶提供更多的融資渠道。

據(jù)悉，目前企業(yè)客戶較多的少數(shù)營業(yè)部已組織專人備戰(zhàn)相關業(yè)務。中信證券(600030)一家營業(yè)部負責人稱，此前，該營業(yè)部專門派了兩位工作人員到公司資管部進行集中培訓和學習，“我們準備將手里的企業(yè)客戶梳理一遍尤其是此前已表達過融資意愿的客戶，然后再配合資管部為企業(yè)量身打造專項計劃”。