每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

幾個月之前，行業(yè)巨頭茅臺和五糧液紛紛將并購重組的方案放在其千億計劃中，誰將會成為兩家巨頭的并購對象一直是業(yè)內(nèi)外的話題。昨日（11月13日），一則五糧液洽購遼寧三溝酒業(yè)有限責任公司 （以下簡稱三溝酒業(yè)）的消息，讓這家名不見經(jīng)傳的東北酒企躍入公眾的視野之中。

“目前還只是一個意向，并沒有進展到實質(zhì)的階段。”三溝酒業(yè)的總經(jīng)理包海勝對于市場上的消息，這樣回應《每日經(jīng)濟新聞》記者的采訪。

三溝酒業(yè)現(xiàn)身

雖然三溝酒業(yè)總經(jīng)理包海勝表示“目前還只是一個意向”，但是，五糧液股份公司副總經(jīng)理彭智輔在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時卻表示，并不知道此事。

據(jù)包海勝透露，7月份五糧液高管領隊到東北考察當?shù)氐陌拙剖袌?，正是在這次考察中，三溝酒業(yè)和五糧液有了第一次面對面的接觸。

“雙方能夠產(chǎn)生意向，也是一種巧合，7月份的時候碰到了當時正在東北市場考察的五糧液一行，就這么聊起來合作的事情。”包海勝在接受《每日經(jīng)濟新聞》的采訪時這樣說，“在此之后,公司雙方在電話里也就相關問題進行了幾次交流。”

雖然包海勝在電話中反復強調(diào)目前只是一個意向，但他還是指出，“目前五糧液很希望開拓東北的市場，我們很希望和五糧液這樣的一線白酒企業(yè)合作，共同開發(fā)東北的白酒市場。”

此前，不少分析都認為五糧液在重啟并購大幕之后，會首先選擇周邊省份的規(guī)模以上的白酒企業(yè)進行并購等相關的行動，但是這個意向出現(xiàn)在中國的東北——遼寧阜新市，多少都給了外界一點意外。而從西南到東北，五糧液的戰(zhàn)線是否拉得有點長？

公開資料顯示，近年來，三溝酒業(yè)的品牌影響力、白酒銷量、銷售收入和納稅數(shù)額均位居遼寧省同行業(yè)第一名，而目前的三溝酒業(yè)還正在立志打造成東北第一酒。

公司指出，總投資4.5億元，占地500畝的綠色三溝園，將有力推動三溝酒業(yè)在“十二五”期末被打造成東北白酒第一品牌。“屆時，三溝酒業(yè)將年產(chǎn)原酒12000余噸，年產(chǎn)商品酒25000余噸，年銷售總收入12億元。”

在酒類營銷專家鐵犁看來，五糧液的這個選擇有一定的合理性，他在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪的時候表示：“從上述三溝酒業(yè)的規(guī)模上看，選擇三溝酒業(yè)是一個理想的目標，同時在當?shù)貐^(qū)域內(nèi)有著不錯的人氣。其次，在東北市場缺乏領袖白酒企業(yè)的存在，目前全國市場中的一二線品牌中東北一個都沒有。”

并購第一單？

五糧液的并購不僅僅就此一次，在和三溝酒業(yè)的產(chǎn)生意向公開之前，五糧液就曾經(jīng)有過兩次沒有成功的并購案例。

2008年，五糧液曾經(jīng)計劃收購在湖北市場上的老品牌——枝江酒業(yè)，但是終因稅收歸屬等各種原因，枝江酒業(yè)最后接過了來自維維股份的橄欖枝。隨后，海南椰島也曾經(jīng)成為五糧液競購的目標，但是也未能成行，此后五糧液也沒有類似的并購重組的消息出來。

但是隨著茅臺千億計劃的出臺，五糧液千億計劃也隨之出爐，而兩家酒企則不約而同地將收購兼并的計劃也寫入各自千億計劃表中，并且收購兼并也將成為上述兩家白酒巨頭營收的重要部分。

“五糧液的兼并重組的計劃早就應該做了。”鐵犁指出，目前白酒產(chǎn)業(yè)高速增長的黃金時期逐漸過去，目前已經(jīng)發(fā)展到整合為主的階段，對于白酒企業(yè)來說，在增速放緩的未來，重組就是一個重要的課題。”

如果此次能夠成功并購三溝酒業(yè)，將是五糧液在白酒市場上的并購第一單。

鐵犁表示五糧液如果最終選擇三溝酒業(yè)比較明智，但是如果并購計劃繼續(xù)推行下去的話，五糧液還要面臨一些風險。

此前，收購枝江酒業(yè)時就因為當?shù)囟愂盏膯栴}未能牽手，而三溝酒業(yè)作為當?shù)卣募{稅大戶，五糧液在計劃并購事宜時還應當考慮到這點。

“五糧液是否有將這個品牌運作出來的能力目前還未知。”鐵犁表示，此前，五糧液僅有的兩次并購都遭遇了失敗，也并沒有在企業(yè)的發(fā)展中積累過類似的并購之后的管理運營的能力。

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