每經(jīng)記者 齊文婷 發(fā)自深圳

只賺吆喝不賺錢(qián)，通訊行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)正在變成一塊難咽的蛋糕。昨日（4月23日），中興通訊召開(kāi)全球分析師大會(huì)，智能終端以及政企網(wǎng)市場(chǎng)成為了中興未來(lái)營(yíng)收的重要看點(diǎn)。

八百萬(wàn)“星機(jī)”再造

“做手機(jī)就像培養(yǎng)明星，得和好萊塢一流的導(dǎo)演合作”中興通訊高級(jí)執(zhí)行副總裁何士友向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

2011年，中興通信880系列手機(jī)全球出貨量達(dá)800萬(wàn)部，提升了中興的品牌知名度。何士友表示，再造兩至三個(gè)獲得巨大銷量的明星產(chǎn)品，已經(jīng)成為中興通訊布局終端市場(chǎng)的重中之重。

“2012年將成為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)爆發(fā)增長(zhǎng)的一年，也將會(huì)是千元智能機(jī)間殘酷廝殺的一年，部分品牌商可能會(huì)在這一年進(jìn)行垂死一搏，否則他們將進(jìn)一步被市場(chǎng)邊緣化。為此，我們調(diào)整了競(jìng)爭(zhēng)策略，中興將進(jìn)一步提升智能手機(jī)的出貨量占比，由過(guò)去的15%左右增長(zhǎng)至30%以上，總體出貨量在去年1500萬(wàn)部的基礎(chǔ)上，繼續(xù)增長(zhǎng)5至10個(gè)百分點(diǎn)。”他說(shuō)。

他進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，2012年中興將加強(qiáng)對(duì)中高端產(chǎn)品的布局，使中高端產(chǎn)品在總出貨量中的占比中實(shí)現(xiàn)2至3倍的增長(zhǎng)。

“目前，智能手機(jī)的一線品牌是蘋(píng)果、三星，雖然國(guó)內(nèi)品牌在短時(shí)間內(nèi)難以與這些消費(fèi)電子巨頭進(jìn)行抗衡，但至少我們的中高端產(chǎn)品要對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壓力。否則，對(duì)抗一線品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)抗中小品牌遭到成本重壓，將使企業(yè)的生存空間變得狹小，這也是中興力拓中高端市場(chǎng)的原因。”何士友說(shuō)。

渠道變陣

智能機(jī)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)，2011年，三大運(yùn)營(yíng)商定制智能手機(jī)份額達(dá)18%，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)到2014年這一數(shù)據(jù)將達(dá)到25%。

憑借運(yùn)營(yíng)商的順風(fēng)車，中興通訊得以迅速搶占市場(chǎng)。何士友表示，2012年中興通訊將逐步加強(qiáng)對(duì)公開(kāi)渠道的建設(shè)，從而降低對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴程度。

“手機(jī)的銷售渠道正在經(jīng)歷電商沖擊的巨變，過(guò)去層層疊加的渠道限制也在受到?jīng)_擊。未來(lái)的手機(jī)賣(mài)的是服務(wù)，靠賣(mài)手機(jī)掙錢(qián)的商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生重大問(wèn)題。未來(lái)中興將逐步加大在電商渠道的銷售力度，2012年公開(kāi)渠道的銷售占比達(dá)到10%”何士友說(shuō)。

他進(jìn)一步指出，未來(lái)中興在智能終端領(lǐng)域?qū)⒉扇?ldquo;渠道先行”的策略，產(chǎn)品發(fā)布后先在公開(kāi)渠道進(jìn)行銷售，其后再由運(yùn)營(yíng)商綁定推出市場(chǎng)。

樂(lè)于“被集成”

2011年，中興對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，成立了專門(mén)的政企網(wǎng)部門(mén)，計(jì)劃對(duì)政府和企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行拓展，提供有針對(duì)性的ICT解決方案。

中興通訊副總裁許明向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，政企網(wǎng)業(yè)務(wù)未來(lái)將成為帶動(dòng)中興業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的三駕馬車之一，公司決定抽調(diào)三分之一的研發(fā)力量進(jìn)行投入。

“目前中興通訊在政企網(wǎng)面臨的難題是，對(duì)于部分行業(yè)的理解不夠深入，渠道和客戶資源的建設(shè)也還未成熟，因此公司決定對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行仔細(xì)分析，并首先尋找一些機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)掘。”許明說(shuō)。

他表示，中國(guó)企業(yè)的信息化需求非常強(qiáng)勁，這是一塊遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能得到滿足的巨大市場(chǎng)。“中興計(jì)劃到2015年，實(shí)現(xiàn)60億美元的政企網(wǎng)銷售收入，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到50%。”許明說(shuō)。

他同時(shí)指出，中興計(jì)劃在2012年將政企網(wǎng)的全球合作伙伴數(shù)量由目前的 1000家增至為2000家，并且依靠合作伙伴去拓展市場(chǎng)。“在一些細(xì)分領(lǐng)域，我們將依靠專業(yè)的合作伙伴為客戶進(jìn)行產(chǎn)品定制，中興愿意成為被集成的角色。”許明說(shuō)。

根據(jù)2011年財(cái)報(bào)，中興通訊實(shí)現(xiàn)收入139億美元，增長(zhǎng)26%，凈利潤(rùn)20.6億元，同比下降36.61%，基本每股收益0.61元。中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)29%，海外市場(chǎng)增長(zhǎng)30%。其中，終端獲得60.4%增速，快于公司整體增長(zhǎng)，占公司收入比重達(dá)到23.7%。