每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

“銀保新政”的威力在上市保險(xiǎn)公司的年報(bào)中得以顯露。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者最近從上市保險(xiǎn)公司的年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，五大上市保險(xiǎn)公司銀保新單保費(fèi)同比均出現(xiàn)大幅下滑。

具體而言，中國人壽為-21%，新華保險(xiǎn)為-30%，太保壽險(xiǎn)為-26%，太平人壽為-34%，平安壽險(xiǎn)為-35.6%（規(guī)模保費(fèi)）。銀保新單占新單保費(fèi)收入的比重，除平安壽險(xiǎn)外，余者均超過了65%，如中國人壽為68.9%，新華保險(xiǎn)為72.3%，太保壽險(xiǎn)為65.0%，太平人壽為70.7%。

2010年末中國銀監(jiān)會(huì)發(fā)布90號文之后，銀保渠道壓力驟增。加之央行多次加息并上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，銀行加大銷售理財(cái)產(chǎn)品，對銀保產(chǎn)品產(chǎn)生擠出或替代效應(yīng)，壽險(xiǎn)業(yè)不得不另辟蹊徑，通過拓展其他渠道來保持業(yè)務(wù)的平衡穩(wěn)定發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，個(gè)險(xiǎn)和其他渠道發(fā)展的勢頭明顯好于銀保渠道，如在個(gè)險(xiǎn)渠道，五家上市保險(xiǎn)公司的新單保費(fèi)增幅分別為：中國人壽6%，新華保險(xiǎn)-6%，太保壽險(xiǎn)21%，太平人壽3%，平安壽險(xiǎn)7.3%（規(guī)模保費(fèi)）。在其他渠道，五家上市保險(xiǎn)公司的新單保費(fèi)增幅分別為：中國人壽4%，新華保險(xiǎn)73%，太保壽險(xiǎn)35%，太平人壽-16%，平安壽險(xiǎn)14.9%（規(guī)模）。

針對銀保收入占比較大，未來壽險(xiǎn)行業(yè)業(yè)務(wù)增長受限的疑問，一位保險(xiǎn)公司銀保負(fù)責(zé)人對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“就目前的情況來看，中國保險(xiǎn)業(yè)密度、深度較低，中國城鎮(zhèn)化過程和老齡化過程仍然是壽險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。目前，壽險(xiǎn)公司的銷售渠道包括代理人渠道、銀保渠道、團(tuán)險(xiǎn)、電銷網(wǎng)銷等渠道，一般而言，保障型的復(fù)雜產(chǎn)品需要代理人去銷售，銀保渠道多銷售簡單的分紅險(xiǎn)。現(xiàn)在銀保渠道約占保費(fèi)收入總量的50%，隨著銀保系公司的加入，公司面臨的競爭在加劇，公司會(huì)在改善銀保業(yè)務(wù)，改善銀保產(chǎn)品上作出一些探索。同時(shí)，加快新型渠道的建設(shè)。”

五大上市保險(xiǎn)公司的年報(bào)顯示，去年除了加快發(fā)展新型渠道之外，其代理人產(chǎn)能的提升也取得了較大的進(jìn)展：除平安壽險(xiǎn)代理人產(chǎn)能下降5%之外，其余四家壽險(xiǎn)公司產(chǎn)能均取得了較大提升，如中國人壽去年人均產(chǎn)能3971元/月，同比上升12.6%；新華人壽、太保壽險(xiǎn)、太平人壽代理人產(chǎn)能同比上升分別為2.3%、11.7%、13%。

但是代理人數(shù)量提升乏力依然困擾著上市保險(xiǎn)公司。2011年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國人壽代理人數(shù)量68.5萬人，同比下降3%；平安人壽代理人數(shù)量48.7萬人，同比增長7.4%；太保壽險(xiǎn)代理人數(shù)量29.2萬人，同比增長4.3%；太平人壽代理人數(shù)量4.6萬人，同比下降8.8%。

資深行業(yè)分析人士表示：“總體來看，壽險(xiǎn)公司保費(fèi)增長不佳，原因在于銀保新政以及代理人增員困難使得銀保渠道和個(gè)險(xiǎn)渠道的保費(fèi)增長均遭遇困難，而更深層次的原因則是在資金緊張的2011年保險(xiǎn)產(chǎn)品提供的收益率在各類理財(cái)產(chǎn)品中不占優(yōu)勢，購買保險(xiǎn)產(chǎn)品的資金同比有所減少。”