每經(jīng)記者  楊井鑫   發(fā)自北京

隨著國內高凈值人群的增長，中資銀行紛紛開始爭食私人銀行業(yè)務這塊“蛋糕”。僅僅4年的時間，從新生事物到遍地開花，中資銀行私人銀行在中國的發(fā)展可謂是異常迅猛。然而，作為剛剛成立不足半月的第13家私人銀行，光大銀行私人銀行如何來看待這塊市場呢？

光大銀行私人銀行客戶總監(jiān)陳瑋表示，盡管私人銀行是一個金融舶來品，但是中資銀行在國內做私人銀行業(yè)務卻擁有得天獨厚的優(yōu)勢。“實際上，中資銀行07年就開始嘗試私人銀行業(yè)務了，光大銀行也通過幾年的理財業(yè)務、財富管理業(yè)務，到如今的私人銀行。”

“中資銀行做私人銀行還是有一定優(yōu)勢，有一定的基礎。”陳瑋表示，由于中資銀行都是全功能的商業(yè)銀行，所以客戶資源就是目前一個很大的依托。中資銀行用有龐大的客戶，而私人銀行客戶群是一個金字塔式的。

 陳瑋表示：“中資銀行通過對客戶進行分層，對服務進行分層，對產(chǎn)品進行分層，導致最后整個架構分層，最后篩選出私人銀行客戶。而外資行拓展模式就完全不同了，外資行基本上拔地而起直接尋找高層客戶，有一定難度。”

    此外，在對客戶的了解程度上，陳瑋認為中資銀行比外資更加深刻。“中國高凈值的客戶和國外富人不太一樣，中國富人多半是第一代富人，或者一代半，目前剛剛出現(xiàn)年輕的富二代，他們對財富管理，包括對個人事業(yè)發(fā)展的需求，和海外幾代富人傳承下來的需求還是不大一樣的，最主要的區(qū)別，海外富人做私人銀行比較強調保值，安全，而中國的私人銀行客戶，還是要讓你幫助他尋找事業(yè)進一步騰飛的機會。”

據(jù)了解，目前中資私人銀行和外資私人銀行在提供客戶服務的理念上存在明顯差異。國際私人銀行客戶在意的是資產(chǎn)的安全性和生活品質的保障，而我國的私行客戶仍然強調個人財富的增長和企業(yè)做大做強，仍然更加關注新的投資創(chuàng)富機會。

陳瑋表示，光大銀行已建立了由現(xiàn)金管理類產(chǎn)品、固定收益類產(chǎn)品、A股投資類產(chǎn)品、另類投資類產(chǎn)品和海外投資類產(chǎn)品等組成的完整的私人銀行投資產(chǎn)品體系，將通過海外投資、海外移民、海外留學，幫客戶實現(xiàn)價值和財富管理，滿足多元化金融需求。