每經(jīng)記者  李聽  發(fā)自上海

    4、5月份，往往是保險公司開展保險營銷的黃金時間，《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，在“四五聯(lián)動”的黃金時間，四月單月，三大險企的保費收入?yún)s比上月環(huán)比出現(xiàn)不同程度的下降，下降幅度均在四成左右。

    數(shù)據(jù)顯示，中國人壽今年前四月保費收入共計1454億元，其中4月保費收入為224億元，比上月環(huán)比下降41.6%，與去年同期的237億元相比，下降5.57%；中國平安壽險前四月保費收入為557.5億元，其中4月保費收入為81.24億元，比上月環(huán)比下降47.6%，與去年同期相比，下降35.27%；中國太保壽險今年前4月保費收入為390億元，其中第4月保費收入為66.9億元，比上月環(huán)比下降35.7%，與去年同期相比下降3.57%。

    按照第一季度公布的保費數(shù)據(jù)，三大壽險公司保費市場份額分別為35.7%、13.8%、8.8%，三者合計占壽險保費市場份額為58.3%。第一季度保險業(yè)保費同比下降2.5%，其中北京、上海、深圳的保費收入分別增長－18.2%、－19.8%、11.7%。

    國泰君安證券保險分析師彭玉龍在對中國人壽的調(diào)研報告中表示，銀保新政的影響在第二季度變大，預(yù)計5月可能出現(xiàn)負增長趨勢。個險方面，營銷員數(shù)量增加和淘汰都比較多，但總體略有減少。4月份個險增速下降，主要是因為  “開門紅”的緩沖期，同時也是因為加重了10年期等長期產(chǎn)品的銷售。

    中信證券保險分析師潘洪文對中國太保4月保費數(shù)據(jù)的點評是，壽險增速下降的主要原因是低利潤率的銀保保費大幅度負增長，個險業(yè)務(wù)增速依然穩(wěn)健但增速可能略放慢。同時，隨著銀保巡點銷售模式逐漸成熟和前期基礎(chǔ)性工作夯實，銀保保費有望逐漸開始止跌。

    在保險分析人士依舊高唱  “保費大躍進”的同時，《每日經(jīng)濟新聞》記者從滬上一些保險業(yè)務(wù)人員處了解到，今年以來保險業(yè)務(wù)并不好做。

    譚小姐是三大險企之一的壽險營銷人員，她對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“現(xiàn)在打電話約到的客戶很少，有時候打100個電話能約到1個客戶就算不錯了。而其他開拓客戶的途徑如酒會等，成本太高了。很多客戶也會跟你講條件，所以賺得不多，花費卻不少?！?/p>

    以上海壽險市場為例，個人業(yè)務(wù)排名前五的保險公司是中國平安人壽上分  （中國平安人壽上海分公司，以下類同）、中國人壽上分、友邦保險上分、中宏人壽上分、新華人壽上分。業(yè)內(nèi)人士認為，其個人業(yè)務(wù)保費增加的主要途徑是通過人力增員，個人業(yè)務(wù)產(chǎn)能的提升整體難度較大。

    上海壽險市場銀保業(yè)務(wù)方面，傳統(tǒng)的銀保業(yè)務(wù)大戶新華人壽上分和泰康人壽上分，共占據(jù)了大約38.37%的市場份額；而中國人壽上分、太保人壽上分緊隨其后，而一些過往保費收入并不突出的國華人壽、天安人壽等，銀保市場份額也超過了3%，加大了對市場的爭奪力度。

    “相對于外資公司而言，中資公司更喜歡集中精力搞‘開門紅’，在年底的時候還會有業(yè)務(wù)人員藏單，以有一個比較好的‘開門紅’。4月份，保險公司的‘開門紅’告一段落，比3月業(yè)務(wù)下滑在情理之中。”一位大型壽險公司的培訓(xùn)經(jīng)理對記者表示。

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