每經(jīng)記者 陳喆 發(fā)自北京
　　
　　眾泰控股集團董事長吳建中不僅把自己的手機號印在名片上，而且不管接受媒體多少輪的 “轟炸”，他都不厭其煩。也許作為后來者，吳建中希望保持謙遜的態(tài)度。
　　
　　在眾泰的發(fā)展過程中，從買斷菲亞特生產(chǎn)線實現(xiàn)借雞生蛋、到自己生產(chǎn)新能源產(chǎn)品；從外聘技術(shù)專家負責企業(yè)運營到倚重浙商的營銷渠道改革，無不打著清晰的吳建中烙印。為了企業(yè)的長遠發(fā)展，吳建中希望將眾泰運作上市。但作為一家汽車行業(yè)的“后來者”，如何吸引投資者，如何在傳統(tǒng)汽車和新能源汽車之間取得平衡，這些都考驗著這位眾泰汽車的創(chuàng)始人。

　　后來者的獨特路徑
　　
　　“跟國內(nèi)其他汽車企業(yè)相比，我們是絕對的后來者。眾泰2006年才第一次參加北京車展，當時甚至沒有爭取到室內(nèi)館的展位，只是在館外入門處獲得了一個室外展臺。”談起眾泰汽車的發(fā)展，吳建中感慨萬千，“但眾泰當時就展出了純電動車型，而那時國內(nèi)大部分汽車企業(yè)的電動汽車研發(fā)仍在萌芽期。”
　　
　　的確，相對于其他國內(nèi)自主品牌汽車企業(yè)，眾泰汽車走了一條與眾不同的發(fā)展路徑。進入汽車行業(yè)以來，眾泰汽車通過買斷菲亞特生產(chǎn)線開發(fā)傳統(tǒng)能源車，堅持純電動車型自主研發(fā)。
　　
　　2008年的11月份，眾泰純電動汽車在國內(nèi)率先取得了國家權(quán)威部門的生產(chǎn)和銷售認證公告；2009年的2月底，眾泰純電動車率先在國內(nèi)掛牌上路；在杭州，眾泰純電動乘用車已實現(xiàn)了上路。
　　
　　吳建中清楚，在發(fā)展純電動汽車的同時，依然不能放棄傳統(tǒng)能源汽車。眾泰采取的思路是，以直接收購生產(chǎn)線的方式獲得臺灣特銳生產(chǎn)線以及菲亞特4款轎車的生產(chǎn)平臺，此舉不僅讓菲亞特旗下國產(chǎn)產(chǎn)品在南京菲亞特“消失”后得以重生，更讓眾泰獲得了賴以生存的產(chǎn)品平臺和相關(guān)技術(shù)。
　　
　　吳建中介紹，在眾泰008系列的支撐下，眾泰汽車2009年首次突破年銷售10萬輛，今年的目標是突破12萬輛。“合資合作的方式并不適合眾泰當時的發(fā)展狀況，通過買斷的方式贏得整車平臺讓眾泰在產(chǎn)品上更加具有話語權(quán)。”吳建中說，“盡管眾泰是后來者，但也希望通過摸索出適合眾泰的發(fā)展路徑實現(xiàn)后來者居上。”

　　管理和營銷變革
　　
　　通過買斷生產(chǎn)線的方式進入汽車業(yè)后，如何實現(xiàn)高效集中的管理是擺在吳建中面前的一道難題。
　　
　　在發(fā)展初期，吳建中嘗試外聘國際大企業(yè)技術(shù)專家全盤管理眾泰企業(yè)經(jīng)營，但事實證明這樣的嘗試讓眾泰走了一段彎路。吳建中坦誠，“外籍專家盡管在技術(shù)上出類拔萃，但中外文化的沖突幾乎讓中外管理層根本無法有效地磨合，最后只能讓外資專家負責技術(shù)領(lǐng)域，這才讓工作逐漸走向正軌。”
　　
　　對于剛起步的汽車企業(yè)來說，打造一個強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，重要性不言而喻。
　　
　　此前眾泰為了擴大銷售規(guī)模，給了入網(wǎng)經(jīng)銷商比較優(yōu)惠的政策。但運行一段時間后吳建中發(fā)現(xiàn)，部分經(jīng)銷商為了個人利益，根本抗拒不了競爭對手拋來的橄欖枝，竟然在同一家經(jīng)銷店出售不同品牌的汽車。
　　
　　一向隨和的吳建中在經(jīng)銷商大會上向經(jīng)銷商攤牌，要求他們要么選擇只賣眾泰，要么退出眾泰。而在新近經(jīng)銷商的選擇上，吳建中給了一向信任的浙商更多的機會。
　　
　　這一營銷網(wǎng)絡(luò)的整頓立竿見影。“在南方某市的市場，以前每月的銷量少得可憐，甚至部分經(jīng)銷店只有幾臺，但經(jīng)銷商新政策開始及浙商加入后，立刻實現(xiàn)了十倍的增量，”吳建中說。
　　
　　相對于傳統(tǒng)能源汽車，新能源尤其是純電動汽車是眾泰汽車身上的另一個標簽。在目前國內(nèi)配套設(shè)施建設(shè)未能跟上研發(fā)腳步的情況下，眾泰汽車選擇同杭州市政府合作，采用電池租賃的方式在杭州示范推廣純電動車，并已經(jīng)取得成效。
　　
　　談及眾泰的未來發(fā)展，吳建中表示，只有自己做大做強才會更有話語權(quán)，即使參與兼并重組也能贏得更好的條件。對于羅杰斯接觸眾泰的傳言，吳建中并沒有否認，“眾泰不排除引入戰(zhàn)略投資者的可能，目前正在為上市做著積極的準備。我們的長遠目標是打造千億大平臺，不僅讓眾泰員工受益，更要讓廣大的消費者受益。”